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《蓝色精灵──伟哥报告》 作者: 蓝色精灵 斯蒂尔不止一次地说过：“作为一个制药公司，我们的方针就是以研究开发为基 础。没有新药的制药公司立刻就会被踢出局。”斯蒂尔深知竞争的残酷性，要抢 占先机就要敢冒风险。 把大把的美金投向实验室确实是一种巨大的风险。因为谁也不能保证投入就一定 会有效益。但斯蒂尔自有其过人之处，他在辉瑞提倡两个原则：一是绝对实用。 一切以市场为导向，不能上市的药不研究，上市后不能形成绝对优势的新药也不 去过多考虑，他要制造的就是一个个重磅炸弹。其次，他创造了一种阶段性科研 方法，一种药品的开发必须有阶段性的评估，如果前面的路确实走不通，他会马 上下令停下脚步，以避免资金的无效投入。 巨额的研究开发投资使辉瑞的新药像一枚枚重磅炸弹投向市场，使其销售额整整 翻了268倍，这听起来像是一个传奇故事。而斯蒂尔又将’97年的研究开发费用 预算提高到19亿美金，接近销售额的20％，成为整个制药行业的首位。这时，辉 瑞公司的市值已经达到1350亿美金，已经逼近市值1630亿的制药业老大墨克公司 。难怪《财富》杂志的分析家认为，辉瑞与墨克决一雌雄的时代来到了。到底鹿 死谁手呢？ 现在有了伟哥，斯蒂尔显得胸有成竹，胜券在握。他知道，伟哥将是辉瑞的又一 颗重磅炸弹，将是他对付墨克的杀手锏。 斯蒂尔对于伟哥情有独钟。当喜多芬的副作用报告呈现在他面前的时候，是他亲 自作出了调整航向的命令。他清楚地知道伟哥可以使辉瑞在阳痿药的市场上成为 大赢家。伟哥还给了他一个重要的启发。他说：“伟哥触动了我曾经思考过的一 些问题。过去在脑海里闪过的一些念头如今更加清晰了。致力于开发那些可以改 变人们生活质量的药物，就一定会占有一个巨大的市场。比如那成千上万的化妆 品，也许不能真正起到多少作用但却造就了一个巨大的市场。” 现在，斯蒂尔对伟哥的影响已经有了充分的认识，伟哥可能不仅仅只是一个药物 ，它将会使辉瑞进入新的领域。 伟哥是斯蒂尔手中的秘密武器，它像即将出匣的宝剑，已经发出声振九霄的龙吟 。 |
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