孙二娘开网吧

　　---言：以一个小网吧的立场来写出网吧从业者的真实的状况与想法。
　　话说母夜叉孙二娘和菜园子张青不愿随宋江归顺朝廷，张青想回到老家孟州城想重操旧业。
　　孙二娘对菜园子张青说：以前咱们是开黑店的，让人家说咱大树十字坡，客人谁敢过，肥的切成馒头馅，瘦的扔掉去填河，可落了不少的骂名！现在咱得改改了。现在党的政策好了，还是老老实实赚钱，再也不让与人说闲话了。再说，宋大哥归顺，不帮他可也不能扯他后腿啊，不能操着良民不做，还与朝廷作对！张青把头点得叮叮响：娘子所言极是，娘子言之有理。张青接着说到：我们将十字坡酒楼定位于‘服务平民阶层，倡导大众消费’，如何？我们的饭菜可以做得品种多样、干净卫生、经济实惠，应该会有奔头的。
　　孙二娘沉默了半刻，不，我母夜叉的外号可因开酒楼而起，那是我一段最为蒙懂的日子，我的花样年华可就差点都耗在上面了，更让人可怕的是，在厨房里呆太久了，可不利于美容。哎，我本可以参加选美获个亚姐什么的……我们还是开个网吧吧！开网吧？上次工地上砸下几块砖头，死了三个，好象就有两个是搞网吧的啊！还有，上次隔壁家的小花，不是差点被网络弄得失……身？张青把眼睛瞪得跟馒头一样大，惊诧地问到：现在还搞网吧，有得赚吗？再说，你看，李魁那个什么‘E路风情网吧’，都不奄奄一息了？
　　二娘若有所思。且慢！听二娘我与你一五一十分析来再做决定吧：
　　哎，说来现在网吧的名声的确有点狐臭。没想到网络信息的超大信息量与传播速度，却也助长了邪道势力，方便了黄毒传播。当然，网络也成了网骗的得力助手，帮了网骗不少忙。网络所引发的暴力等社会危害此起彼伏，而网吧的开放，商业性的追求利益性更为助长了这些等的社会危害。
　　虽然如此，谁人无过？据二娘我的判断，网吧的定位是相当重要的。我们的网吧将定位于十字坡的农民，帮助带动农民上网的积极性，为农村的信息化作点贡献吧。
　　从大环境来看，中国的网民正在以一种无法比拟的X％速度增长着，在此高速增长点当中，农民的网民增长量将会占很大一部分。我想，十字坡也的农民也将形成一个上网的热潮。
　　再看吧，除了网民在增长着，网民上网的动机的转变需要一段时日。网吧不是曾经被称为聊吧吗？网民从聊天转向游览网页需要一个过程与时间。这样我们就可以以低成本进入，尽快地收回投资，降低了投资的风险。低配置但完全可以满足十字坡网民们的需求。
　　还有，武松的无盘可做得想当不错的。我们请他帮帮忙，保证我们低配置下机子的上网速度。
　　你想想，十字坡有人口中的80％都是农民。由什么来推动？谁有可能到农村推广互联网？那就是网吧了！再看看市场的可能性。一是农民的收入相对以前有很大的提高，而且我们可以考虑跳楼价开网吧提供上网的机会，而且，宽带是一定会到农村的，这将进一步降低了网吧的成本。二是农村有着信息化的需求。三是农民的意识发生了巨大的变化，有那么多人上网卖辣椒豆腐，李婶家阿旦上网卖白菜就是好的榜样。
　　其实，这才是二娘我要开网吧的最重要的原因。我的祖辈父辈都是农民，我对农民有着天生的好感。现在不用辅佐宋大哥反朝廷了，也想出来帮农民做点事，以尽我孙二娘绵薄之力。同时也为母夜叉正正名，一箭双雕，何乐而不为？
　　张青直直地看着二娘，好象看到神秘的天外来客般，忙说到：是哪个大内密探告诉你的？二娘微微一笑，哪里，你以为是特务接头啊。是上次你出去帮吴用军师搬家的那天，我查看了《中国互联网发展报告》。主要还是宋大哥同意归顺那些天，心里难受，到处瞎转，逛遍了京城所有网吧。多留了几个心眼，回来仔细一琢磨，就得出这点结论啦。
　　张青道：二娘真是个奇女子，真有商业头脑！下辈子还娶你！二娘听罢，嘴唇一抿，抛了个媚眼过去，差点把张青电得口眼歪斜。
　　孙二娘与张青说干就干，通过宋江的良好关系，首先办了经营许可证。通过李魁中间的介绍，马上以优惠价搞到一批电脑，再加上联想服务器。孙二娘请了武松三大碗竹叶青，三下五除二，做了个无盘NT。
　　于是十字坡入口挂起了一个招牌，店主还是孙二娘，可是楼却已不再是酒楼，而成了好汉网吧。好汉网吧的目标顾客就是农民大众！
　　孙二娘的脑瓜子一转，想到，我得想方设法让人知道好汉网吧才行，现在人的腰包是鼓了不少，可人也变得精明多了，必须来点实在的促销手段。在好汉网吧开张的那天张贴了一大字报：免费上网两天，通宵上网每人汉堡包大赠送一块。考虑到上午7点到9点没人上网，二娘决定更大的优惠措施：每天早上7：00到8：15免费上网。还实行办卡制。
　　二娘这一招运用得当，果然引来眼球无数。许多农民从泥地里爬出来就往二娘的好汉网吧跑，脚也没洗。哎，又一幅《清明河上图》！每天早上二娘要做的一件事就是收拾泥块，可心里还是乐滋滋的。张青对二娘说：三天不扫地啊，我看我们就不用上街买菜了，我们的网吧就可以种菜！好汉网吧正迅速窜红。好汉网吧的生意好不红火！二娘高兴之余，也学会了馊糊一番：我要做十字坡最大最好的网吧！
　　天有不测风云。一天上午，二娘正在QQ聊天。国税局的张科长夹着手机包走进来。张科长可是出了名的难缠。二娘一见，赶紧沏茶。张科长呷口茶，打开包，翻出一大红请贴递给孙二娘，说，过两天到局子里去喝喜酒吧。三娘一笑：哪敢，哪天科长几位有时间二娘我请。张科长挥挥手说到最近局子里新建设了办税大楼，主要是为你们这些纳税户嘛。月底开门营业。请你们过去，一是增强纳税意识，二是认清交税地点，三是捧场助助兴。经过研究，每个纳税户交贺礼500元。二娘听罢，张科长，我们可是小本生意，这贺礼是不是……张科长把杯子重重一挫，我说二娘，可别把关系弄僵了，这样可就不太好了吧。如果没有其它事，我就先走了。欢迎光临哟，二娘。
　　下午，一个屁股上挂着螺丝刀电笔刀考虑钳的中年男子来到酒店，叉着腰喊到，谁是老板？二娘赶紧冲过来，问：先生有何贵干？来人双手一抱，斜着眼问，你就是老板？二娘看来者不善，帮陪着笑脸，是的。那人粗着嗓门说，我是供电局的，我知道你们网吧是用电大户，最近局里要统一换电表，电表全由我们负责，每个100元。
　　供电局的人走后，孙二娘忽然想起来，上个月不是刚换过一个新的电表吗？奇怪！扩大内需要？
　　晚上，十字坡的村长来到好汉网吧。将二娘进来，对二娘说，咱村为了加快改革步伐，促进两个文明建设，决定在村西头也就是你的好汉网吧附近建一个现代化的娱乐场所十字坡乐园，集游泳、溜冰、桑拿、跳舞等于一体的……但是，考虑到投资过贷款又不好弄，集体又无太大公积金，还得请个体户集一点，凑一点。众人拾柴火焰高嘛……最少300元，高就不封顶……
　　二娘愣在那里，一句也说不出来，说到：这些风险，我可是没预料到。
　　不过，这些可都难不倒孙二娘。孙二娘两手空空都去送礼了，这些人手里拿着好汉网吧的免费上网卡，乐得合不拢嘴了。孙二娘：这群菜鸟……原来想我的上网卡。于是好汉网吧的生意依旧红火着。
　　这天，张青惊慌失措地跑来对二娘说，可不得了了，听说政协委员会建议取消营业性网吧，一县只允许一个网吧，我们的好汉网吧咋办？孙二娘毫无忧虑，面不改色，说到：这也许是件好事，说明现在网吧的管理将会再上一个层次，再说我们是全法公民，做的都是合法生意，国家的相关规定我们都严格遵守呢。张青：说的也是，我们可是三不进网吧，一不进黄色站点，二不进法轮功站点，三不进黄色法轮功站点。果然，不久国务院发出了治理网吧的通知，同时也发布了《互联网上网服务营业场所理办法》。
　　看着孙二娘一从京城回来就大把大把的捞钱，还得了好名声，别人就看在眼里急在心里。马上，十字坡的好汉网吧就不是只此一家了。价格战开始了，马上就要再降大家都要累死等于没干活了。张青看着收入日渐减少，慢慢紧张起来。孙二娘：别担心，我还有一招，聚集人气！
　　这天，孙二娘打开电脑，就发现有超大浓缩的数据包扔过来，装上三层防火墙都差点挡不住了，孙二娘仔细一看，原来是hacker网站里常有的IP金色轰炸机。孙二娘可不是盏省油的灯，在网吧场上混了这么久了，网上的东西也了解了不少。孙二娘一查数据包的原始IP地址，原来是十字坡的人发过来的，肯定是别的网吧想要搞瘫痪好汉网吧！哼，这等小儿科也想与老娘斗，吃了豹子胆！现在孙二娘的网吧管理技术早就超过这一层次。孙二娘转眼一想，还是做个良民吧，也就不愿去反击了。同时也避免打起混合战。还是想办法聚集人气吧。
　　按二娘的旨意，好汉网吧搞了一个网友活动。孙二娘的亲妹子PLMM孙三娘亲自带队，活动费用全报销。组织了几次网友活动。果然，把十字坡的人都给聚集过来了。不过，这太容易效仿了，马上别的网吧也都跟进了。
　　如此搅来搅去，好汉网吧人气大增，不过还是没有达到巅峰。
　　没办法，顾不了同行了。孙二娘使出最后一招杀手锏---提供增值服务。就是帮在十字坡出生并且父母在好汉网吧上网的小BABY们做一个个人站点。此增值服务的宗旨就是让网站象每家门前的生命树一样，陪着孩子们成长。这网站上将上传小孩从出生到2岁之间所有的照片，让远在他乡的外婆瞧瞧小手头的头发有几根……小孩的成长经历，还有一些网友的留言和祝福。这里倾注了爸爸妈妈对孩子的期望，也倾注着所有关心孩子。明白了，就是利用父母对子女的爱……。这一招果然利害。结果，孙二娘的网吧，大获全胜。把风险投资都给赚回来了。
　　二娘也在想，网吧的最终点会不会是改做小区服务呢？
　　孙二娘开了网吧，头发不觉也熬白了几根。其实，在孙二娘的眼里，网吧，是不可能永远存在的。到中国每家每户都有电脑的时候，就是网吧退休的时候，但在没有实现之前，孙二娘决定站好这班岗的，当然，还有农民兄弟，其实，我们都在期待着网吧退休的一天……