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从零到亿万 作者: 梁建华 温键键 第十章 女神垂照 一夫圆梦纽约城 1986年，和田一夫到美国第一大商业都会纽约市投资开店。时值象征美国的自由女神百年庆典，竞争对手都在歇业休假。一夫抓住女神特赐的良机，在不到一天的时间内决断地买下土地，以日本特色开业，一炮而红，将环太平洋构想变成了现实。老朋友戏言，和田一夫是来掀起一场日美商业争夺战的。他则说，他无意向美国同行开战。 和田一夫说 我是一个乐观主义者。 我是以世界都美好为前提，来考虑事物的。一旦每天每日觉得世界是那么美好，一个美好世界便会呈现在我的眼前。 要使自己觉得世界美好，就必须努力使观点、思想经常保持积极开朗。如果经常有积极开郎的思想，那么消极悲观的观点会荡然无存。 即使在冥冥黑暗中，如果拿来一根蜡烛，一旦点燃，周围就、豁然明亮，一切邪恶便无影无踪了。 内心老是一片漆黑，性格也会阴沉忧郁，命运也会黑暗一片。反之，要训练自己，总想光明之事，眼前也会一片光明。光明就是美好的意思，所以我只想好事。 1986年7月初，57岁的和田一夫飞越重洋，抵达了纽约市。 自他1962年初次踏上美国的国土，到今天已有25载春秋了。25载光阴倏然而逝，和田一夫已从30初度的青年变成了两鬓微斑、头发渐稀的中老年人了。 但他没有虚度光阴！从1962年参加视察团的那个热海市一家百货公司少东家，到今天这样一个在国内拥有82间店，在国外的巴西、美国、新加坡、香港、哥斯达黎加等地拥有12间店，职员6000人的大企业家，此番登临，当然别有一番滋味在心头！ 此番他到纽约，是为八佰伴在纽约开店作准备工作。老朋友戏言，他是来掀起一场日美商业争夺战的。 这一年的早春2月，由岛正——八佰伴驻美国分公司的总经理，在董事会上提出在纽约开店的建议。 作为八佰伴总经理的和田一夫却未显出他平素的勇气与决断，他不置可否地说：“纽约可是先进国家中的最先进城市，现在还有点勉强吧？” 田岛却坚持已见，他以退为进地提出了更具体的行动内容：“那么是不是可以先找一块地皮？” “当然可以。”和田一夫不假思索，当即表示同意。 纽约是世界商业中心，如此繁华的都市，寸土尺金，恐怕好地皮也不是马上就能找到的吧？——和田一夫心里这样嘀咕着。 此事如此商议一番便搁置下来。 不曾想，5个月后的7月，田岛却捎来了一个大好消息。地皮找到了！ 多年的宿愿有了实现的可能，和田一夫欣喜若狂，急切地立即奔赴纽约进行实地考察。 仿佛与和田一夫大喜过望的心情遥相呼应，纽约市正沉浸在一片节日的喜庆气氛中。 “他们在过什么节？圣诞，新年，时间还早呀，鬼节么，又不太像。”一无所知的和田一夫免不了一头雾水。 当然，不消片刻，铺天盖地的宣传品立时让和田一夫明白：这是在为自由女神举行百年庆典！ 这座铜浇铁铸的塑像是美国人自由精神的象征，美国人对它自是无比珍爱！庆典期间，异乎常规地，纽约的所有企业全部停业。 来到这座正歇业过节的繁华的世界性大都市，和田一夫当然也有点懊恼：唉，真是不凑巧！ 却不知这不凑巧的时日，正将玉成他来纽约开店的愿望。 吉人自有天相。喜逢华诞的自由女神正向和田一夫和八佰伴露出微笑呢，只是当时他还浑然不知。 到了纽约，和田一夫当然先忙他的头等大事。 当天，他立刻在田岛正一的带领下，去看那块相中的土地。 田岛正一看中的土地，条件非常优厚。当地已有几个超级市场集团前来交涉。此时因为正值庆典，这几家实力雄厚的超级市场集团的董事和律师都在休假，暂无对手。 真是天赐良机！和田一夫提出立刻拜访土地的拥有者，一位犹太地主。 和田一夫与日岛正一坐在犹太地主的会客室。迎着这位有着宽阔发亮前额的犹太人智慧的目光，和田一夫态度诚挚坦率地谈起来纽约开店的愿望与设想。 和田一夫说，他希望在纽约开店的愿望由来已久，充当国际间文化、经济交流的使者，是他少年时的理想，非常希望这一理想能成为现实。 笑意渐渐浮上了犹太地主聪慧的面孔。和田一夫坦率挚诚的态度和高品位的商业理想，显然打动了他，令他对眼前这位风尘仆仆的不速之客有了一份亲切感。 “我非常欣赏你的想法。”犹太人赞赏的目光停留在这位日本商人身上，不动声色地切入了主题，“我们进入实质性问题吧！” 和田一夫喜不自禁，正中下怀！他立刻介入主题，加快了谈判速度，结果很快达成了协议。 买下了土地！在纽约！且不到一天的时间！ 和田一夫兴奋得有点不知所措，他简直不知是梦是真了。 他本来仅仅是来实地考察的呀！结果却签订了合同，获得了丰硕成果！ 回想起来，去纽约开店，这一梦想的实现，从作为议题在会上提出到开始具体实施，仅花了5个月时间，可谓进展神速。 它与20多年的梦想期待相比，短得不可思议！ 尤其是从赴纽约考察，到拜会地主进而拍板签约这短暂的一刻，简直就在一瞬间！ 这除了把握时机的非凡决断力外，还需要一个天赐良机的客观条件。 和田一夫切实感受到了自由女神的微笑！ 第二天，人逢喜事精神爽的和田一夫，兴致勃勃地登上了泛美航空大厦的顶楼，从高空展望那块刚刚属于他的领地——八佰伴超级百货市场的预定所在地。 踌躇满志的和田一夫举目远眺，哈德孙河从不远处蜿蜒流过，河对岸是灯火辉煌的曼哈顿，更远处，便是自由女神耸立在晴空中的身影！ 和田一夫确信，是自由女神的微笑佐助了他，使他一帆风顺！ 他遥望自由女神，向她致以一个日本式的谢忱：承蒙关照！非常荣幸！不胜感激！ 他随即对纽约市场展开了调查。 纽约早就是美国超级百货市场的大本营，一些美国实力最雄厚的商店，已经在纽约建立了强大的市场根基。 作为一间具有东方色彩的百货超级市场，要到纯西方色彩的纽约去跟其它百货业争生意，的确不是一件轻松的事。 所以，当他决定在纽约开店时，老朋友便戏言，他是来对美商宣战的。 这不过是句戏言罢了，和田一夫自忖并无此咄咄逼人之势，他完全没有去跟美国同业开战的用意。 和田一夫述及他来纽约开设八佰伴超级百货市场的目的有两个，一是为当地的日本人及亚洲人提供具东方风味的生活必需品，二是向美国人推销日本商品文化。 和田一夫对纽约开店的成功有充分的信心和把握。 和田一夫毕竟已不是那个在洛杉矶超市谦恭地做杂工而记笔记、学经验的年轻人了。八佰伴实施海外战略都已有15个年头。岁月匆匆流过，但它为不虚度年华的和田一夫留下了丰饶的财富。仅在洛杉矶，和田一夫就已成功地开设了5间八佰伴分店。 八佰伴在洛杉矶、新加坡及香港各地的运作，已经摸索出一套十分可贵的经营管理方法。这些在外国陌生环境开店做生意的经验，令要在纽约打天下的和田一夫胸有成竹。 万事俱备，东风劲吹！和田一夫要在纽约建设小东京的念头，马上得到了他的生意伙伴费得曼公司的热烈赞同。 一切顺利。纽约八佰伴的开业文件签署妥当！一间规模宏大的八佰伴超级百货市场，即将开业！ 市场将包括书店、时装、食品、家用电器、杂货及餐室等类别，形成小东京的形式，经营生意和传播东方文化。 57岁的和田一夫尽管已是个成就骄人的大企业家，却丝毫不松懈。他以他一贯认真仔细的作风，做好每一个细节的工作。 纽约分店开业前的3个月，和田一夫把纽约分店的经理叫到三藩市附近圣何塞的八佰伴分店，令他详细调查此处商品销售情况。 调查的结果颇令人惊讶：日本商品销量极大，受人欢迎，而原来看好的美国商品柜台却处于滞销状态。 怎么办？原来的商品已配备齐全。纽约分店的经理请示和田一夫。坚决按调查结果改，顾客的要求就是圣旨！和田一夫态度坚决。 于是，按照调查得出的结论，纽约分店推翻现有的商品配备，一切从零开始，重新配备所有商品。这一来，工作量大增，还未开业的纽约分店的职员，便忙得人仰马翻！ 忙碌的结果是，商店的柜台里摆满了像在圣何塞那般畅销的那些日本商品，如日本食品、日本杂货等。 开张营业后，见多识广的纽约顾客果然对这些充满异域情调的日本货情有独钟，日本商品变得炙手可热，许多柜台销售一空，无货可卖！ 纽约八佰伴分店，正如和田一夫所预期的，一炮而红，取得了惊人的成功！ 多年的期盼与梦想，挟着天时地利的顺风，凭藉着种种细微、繁琐、艰辛的努力，终于成为骄人的现实。 这样的幸福当然绝非人人都有幸享受得到，但和田一夫却是无愧于此种幸福、也屡屡达成宏愿的上帝的宠儿！ 和田一夫摊开了一张太平洋大地图。 面对地图，和田一夫思绪悠悠：最难的一关已经攻下，要逐步达成在美国这个百货超级市场大国开设一系列八佰伴分店的心愿。 与此同时，和田一夫已经办妥了香港屯门八佰伴的营业准备，而且正积极筹备在文莱、马来西亚和其它地区的八佰伴开店工作。 从这张地图上来看，加上原先在巴西、美国、新加坡、香港、哥斯达黎加的12间分店，八佰伴的业务，已经形成了早年的“环太平洋构想”。 最初的兴奋已然远去，欣慰也只留下淡淡的一缕余甘，和田一夫心静如水，将已往的成就抛到了脑后，头脑正不停顿地为未来谋划着。 战斗正未有穷期。 八佰伴总部迁港之后，和田一夫在集团最高会议上决定，买下纽约哈德孙河畔八佰伴购物中心旁那块接壤地。 他与八佰伴的领导成员决定，在这块土地上，进行纽约八佰伴的第二期工程。因为有可靠的消息表明，这块地将于1990年改为商业用地。 他们决定，建造纯日本式高级旅馆，并与有此方面经验的静冈县伊豆市的旅馆业山本董事长合资经营，把伊豆温泉的日本情趣移植到纽约。 1986年，堪称和田一夫的吉祥幸运年。 1986年春天，几乎与纽约开店的议案同时，和田一夫接到了邱永汉先生的邀请。 邱永汉的名字，在日本无人不知、无人不晓，他著作等身，拥有几百万的追随者。 更为关键的是，他以身作则，实践了自己在书中提到的经商致富理论。并且，使成千上万的日本人，通过学习他的著作或在他的直接指导下，成为成功商人。 因而，在日本，人人尊称邱永汉为财神爷（请参阅广州出版社出版、祝春亭著的《赚钱之神——邱永汉传》一书）。 财神爷在这时对和田一夫说：一不打算到台湾搞一番事业吗？” 和田一夫历来把长远的理想放在太平洋区域。此时，台湾的国民平均收入已经达到先进工业国水平，极具潜力。而且，邱氏对台湾极为熟悉，他曾帮助不少做日本台湾之间生意的大小企业走上轨道。 和田一夫将此视为一种荣誉，充满感激之情。在他看来，邱氏挑选八佰伴为合作伙伴，是财神爷看得起八佰伴。 从此，八佰伴在台湾的业务顺利进行。 也是在1986年，八佰伴百货超级市场取得了另一重大成就。 1986年3月7日，八佰伴百货公司正式成为东京交易所承认的上市股票。 这是一个了不起的成就，可喜可贺！ 1984年，八佰伴最初只在日本的名古屋市以二级股票挂牌。但仅经过1年又11个月时间，八佰伴便在东京股市交易所内，成为上市股票，这在日本企业界是不平凡的成就！ 面对外界的盛誉，走过崎岖坎坷路程、也蒙受命运青睐的和田一夫不禁抚今追昔，感慨激动！ 八佰伴的历史与他同龄，说来有50多年了。最早的二三十年，一直停留在水果蔬菜杂货店的小规模经营上，没有发展。 直至1962年和田一夫出任社长之后，改变经营策略。之后又把目标放远到环太平洋区域来发展，八佰伴才有了大踏步的成长。 至今日，东京交易所把八佰伴升格为上市股票，八佰伴的总社资金已是82亿日元，日本国内有82间店，国外有12间百货超级市场，职员6000人！ 和田一夫想起外界把八佰伴的成长称之为“八佰伴奇迹”。说来，由一把秤做起的水果蔬菜杂货店，到成为优良股票，八佰伴的发展历程，也可谓是一个企业奇迹！ 屈指算来，在当时，全日本的大小企业170万家，能够升格为东京交易所上市股票的企业，亦不过1080家！ 这一过程，便是个梦想成真的过程。 眼下，和田一夫又有了新的美梦！在纽约时，他特意到华尔街的纽约证券交易所，以他日本式的谦卑，野心勃勃地发誓道：“八佰伴迟早要上市。总有一天我们要来请您关照的！” 一如他1961年在美国参观时立下要到美国开店的誓言。 指天盟誓，是表达决心的最高形式了。上帝能否佐助和田一夫再次实现他的誓言呢？ ------------------ 亦凡公益图书馆扫校 |
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