|
|
|
曾宪梓传 作者: 夏萍 第六部分 眼泪创江山（之一） 在每一个男人的梦里 都会高扬血性的英魂 都会潮涌男人的泪 男人的泪 是殷红的 六八年的年初，在春节将近的日子里，曾宪梓孤身一人，毅然决然地踏上了返回香港的征途。 这时候的他心里面最强烈的感觉就是从此可以离开泰国了，离开这个给了他太多心酸往事的地方……虽然他并不知道接下来的前景如何，但有一点绝对可以相信，那就是无论多苦，多难，他曾宪梓都有毅力面对、有毅力承担。 曾宪梓回到香港之后，没有再去打扰他同乡的姑姑和姐姐，而是找到另外一位客家乡亲，就住在他们家客厅的沙发上。 一想到再过几天，在气候炎热的泰国住得不习惯的母亲就要回香港居住了，妻子黄丽群也要带着三个儿子回来了，曾宪梓的心里更是十分着急。 他一刻不停地忙着到处去看房子、租房子，而当时的房子也特别难租，其中的原因不仅仅是他实在太穷，连最普通的地方也租不起，而且也由于年关将近，大家部忙着办年货去了，根本没有什么人在这时候来打理这方面的事情。 为此，曾宪梓的心里面愁云密布，充满了彷徨和焦急。 因为，马上面临的问题很严峻，一大家人住在哪里呢，而且年关就要到了，总不能够在香港的家家户户都在欢欢喜喜地过新年的日子里，他们一家人却要露宿街头吧。 几天之后，母亲、黄丽群和孩子们回到了香港，正当曾宪梓愁眉不展的时候，叔父就从泰国电汇来一万港元，由曾宪梓的姑姑那里转来，并写明不是给曾宪梓本人，而是给黄丽群和孩子们的安家费用，是坚决不准退回的。 曾宪梓非常感动，因为他知道，叔父开始了解崇尚自力更生的自己。如果这笔钱是叔父写明寄给曾宪梓的，曾宪梓肯定不会要。 曾宪梓从叔父的良苦用心里，更加感到叔父帮助他们一家是出于一片真挚的爱心，所以就接受了叔父的一万港元。 曾宪梓马上给叔父写了一封信，在信中除了感谢叔父不遗余力地对他们一家人的帮助之外，还表示会努力工作，决不辜负叔父对他的希望和支持。 不过，在信中，曾宪梓还是劝叔父到此为止，千万不要再为他们一家人花钱了，因为叔父的家本身也是一个大家族，各种开支更大，曾宪梓发自内心地希望叔父再不要这样照顾他们了。 在姑姑热心地邀请下，曾宪梓的一家入在姑姑家度过新年。 假如，没有叔父送来的这笔钱，对曾宪梓的一家人来说，将是一件十分困难的事情，因为这意味着曾家的辛酸吏上，又添上苦难的一笔。 现在有了叔父雪里送炭——寄来的这笔钱，一下子解决了曾宪梓的大问题。曾宪梓的心里踏实多了，再也不慌了，可以说他胸有成竹地知道，接下来他该怎么做了。 这时候，曾宪梓的当务之急就是要找到既可以用来居住，又可以用来做工厂的房子。 他一刻也不停地到处去寻找，终于找到一个比较合适的地方——位于香港九龙油麻地弥敦道上的平安大厦１５楼８号，一个面积为六十平方米、三房一厅的商业、住宅单位。 曾宪梓与房东谈妥的月租是港市四百元，交了两个月房租再支付一个月的上期，曾宪梓一共付出了一千多元。 另外，曾宪梓想到他们一家人住在姑姑家过新年，虽然只住了几天，但毕竟是不小的打扰，而且从前姑姑也曾帮助过他和母亲，所以就给了姑姑两千港元。 年初三那天，曾宪梓一家人就从姑姑的家里搬出来。因为，曾宪梓想到自己一大家人，特别是还有三个调皮的孩子，住在人家的家里面，始终不大方便。 说是搬家，其实贫穷的曾家也没有什么好搬的，不过是由母亲和曾宪梓以及黄丽群拎着凡个装衣物的普通包裹、领着三个孩子，回到平安大厦就算是搬家了。 曾宪梓的一家人总算能够顺利地安顿下来，总算有了一个真正属于自己的家。只要一想到他们从此不用看人家的脸色、在说不出的压力下生活。母亲、曾宪梓、黄丽群以及三个儿子开心兴奋的心情，无法用语言来表达。 由于家徒四壁、一无所有，曾宪梓不得不再花费近千港元，购置一些必须的生活日用品。 穿着西装、结上领带的曾宪梓到街上买了一大堆家庭用品、自己工厂的必需品，由于东西大多不方便拿，曾宪梓灵机一动，买了两个大水桶，将所有的东西装在水桶里面挑回来。 由此形成一种很滑稽的状况，以至于当曾宪梓挑着塞满东西的沉甸甸的担子，一路走回来的时候，成为路上行人注目的焦点。 曾宪梓看见大家都在望着他，大家都在笑话他，“穿西装、结领带、挑水桶担子的客家佬”，也觉得自己很滑稽可笑，所以也无所谓，甚至他还心安理得地想着：不管是谁碰到这种情况，恐怕也只能像我这样将就了，要做事情嘛，当然顾不得那么多了……花了几天的时间，将家收拾停当之后，叔父寄来的一万港元只剩下六千元了，曾宪梓和黄丽群打算就用这六千元开始创业，并且决定还是像在泰国独立做领带那样，从泰国进口领带原料，再在香港开工厂，开始他的制作领带的生涯。 当初曾宪梓在香港替哥哥和叔父订购领带去泰由的时候候，香港所有的领带制作商、批发销售商他都见过了，耳儒目染之下，他对制作领带有了一定的认识。 再加上身为有心人的曾宪梓不断地勤学好问，使得他逐渐掌握了对领带用料、领带设计、领带制作等一系列方方面面的知识，为接下来在香港的发展奠定了基矗那时候，香港制作领带的全都是山寨厂——一种家庭式手工业生产方式。而且当时香港生产的领带由于质量低劣，基本上成为在街摆卖、二元一条的便宜货，或者运往东南亚一些落后的国家和地区出售。 曾宪梓在了解领带制作的窍门之后，当时就想到，这门生意本钱与设备十分简单，虽然行业不大，但只要认真做下来，还是三餐不愁的。所以，一学就会的曾宪梓由此更加兴奋地想：很容易做嘛，我也会。曾宪梓由此而发掘到一个小本创业的机会。 春节期间的机会很民好，大家都在忙着过年，公司工厂还没有正式开张，曾宪梓和黄丽群利用空当，有条不紊地做足准备工作。 一过完年，曾宪梓和黄丽群忙着办理营业执照，忙着印刷销售发票，准备就绪之后，他们就可以做领带、卖领带了，由此一来，曾宪梓和黄丽群沿用泰国名称的金狮领带厂，也算是紧锣密鼓地正式开业了。 第一天，曾宪梓和黄丽群就开始做他们从泰国带回来的泰国丝领带。 曾宪梓计划着，每个月租金四百元，全家六口人吃饭、孩子们上学、必须的生活日用品等等加起来，每个月开支总计一千五百元。这样一来，平均每天的开支是五十元。 而曾宪梓所生产的领带，按照香港的领带销售行情，一打领带的批发价为五十元，减除每打成本四十元，每打领带可赚十元，五打领带共赚五十元。 这就意味着，曾宪梓每天必须卖出五打也就是六十条领带，才能保证一家人不饿肚子，才能维持一家人的生活，而且还不能有任何比如生病之类的突发性的开支，还得省吃俭用才行。 所以，一开始，曾宪梓就给自己规定，每天必须卖完六十条领带，卖不到誓不回家；曾宪梓一方面用自己从泰国带回来的泰国丝制作泰国丝领带，另一方面，由于泰国丝的原料在泰国，曾宪梓自己充当设计师，他画好图样，设计好花形，然后寄给叔父，请叔父帮忙让泰国的丝织厂去织，织好后叔父再用邮包寄到香港来。 这样一来，曾宪梓的领带工厂就可以十分顺利的开始运作了。 曾宪梓将自己三房一厅的房间，安排成典型的山寨厂的模样，专门拿出一间最大的房间作厂房，其它则用于住人和摆放货物。 然后在一进家门的地方隔上一个空间，摆上自己制造的办公桌，办公椅，就算是办公室了。 而且，曾宪梓为了尽量节省有限的资金，在设备方面只是专门购买了一个熨斗、一把尺子、一把剪刀以及一台产地是中国大陆的。当时市面上最便宜的脚踏式蝴蝶牌缝纫机，再加上自己买来木板，角铁，自行装嵌、焊接的裁床，这几样东西拼在一起，就是他的工厂、就是他养家糊口的全部生财工具。 不过，即使是这样，曾宪梓还是很严谨地布置他的用来作制作领带的生产车间。其中包括布料的裁剪、领带的熨平、包装，以及来料及成品的仓储等等，真可谓麻雀虽小，肝胆俱全。 开业之初，曾宪梓连工人部请不起，从头到尾都是采取一脚踢的方式。 他长着一双又粗又大的手，但就是这双手有着令人难以想象的灵巧，一流的针线活、一条一条做工别致的领带，就是从这双伤痕累累、结满粗茧的大手中缝制出来的。 这一切说来应该归功于几时的勤劳。从小就热爱劳动的曾宪梓，在从事做各种诸如蔑工活、打鱼、织网的劳动中，练就了一双灵巧的大手，为他今天的创业，起到了得天独厚的作用。 精力充沛的曾宪梓，浑身上下永远有使不完的干劲。他每天早上六点钟就起床，开始裁剪布料、缝制领带的一系列工作，到了中午时分，吃完午饭之后，曾宪梓就开始出门推销领带。 一直到卖完当天的领带之后，才回家吃晚饭，有时候销售的情况不理想，曾宪梓就不回家吃晚饭，就在外面随便吃上点东西，再继续向洋服店挨门挨户地推销他的领带。如果所卖的领带不够数，他是誓不回家的。 到了晚上，筋疲力尽的曾宪梓回家之后，连歇息自己疲乏的身子用热水泡泡走得肿胀的双脚的时间也不舍得花，便马不停蹄地投入订料、裁剪、制作领带的工作中了。 妻子黄丽群也十分辛苦，她除了负责大儿子智谋、二儿子智雄上学之外，还得照顾一岁大的小儿子智明，另外洗衣做饭的家务活自然非她不可，而且最重要的是要作好丈夫曾宪增的帮手，其中包括领带的熨烫，公司的财会工作等等。 实在忙不过来的时候，一家人全力以赴地工作，小儿子智明整天放在床上，任他自己玩，自己摔，至多是在小家伙哭得不耐烦的时候才想到该给他喂喂奶、换换尿片等等。 勤劳的母亲也不闲着，也跟着帮手做一些家务活、缝制领带、熨整领带的工作。 为了生存，曾宪梓的一家人日以继夜、夜以继日地拼命工作着；忘记了辛苦、忘记了疲劳，一条一条的领带，就是这样在他们的手中做出来的。 六十年代末期。香港仍处于动荡不安的年代，中国大陆如火如荼的无产阶级文化大革命，激烈地冲击着整个香港，使得曾经繁荣一时的经济陷入低潮。 在这样的社会环境和经济环境下，人们的思想还停留在未来之忧、前途之忧上，对于自身的衣着打扮仍未引起重视。所以在当时，穿西装、打领带的人还不是很普遍，这对以制作领带、出售领带为生的曾宪梓来说可谓步履艰难。 外出推销的工作并不如想象中的顺利，曾宪梓从出门的第一天开始就倍尝人世间的酸、甜、苦、辣。 由于他住的地方是油麻地，他准备去的地方是全香港旅游业最旺盛的地段——地处香港九龙的尖沙嘴。 开始，曾宪梓没有钱做那么多的领带，只能拎一盒外出推销。 一盒内装有二十打，共二百余条领带。以后叔父从泰国寄来的领带布料多了，曾宪梓做得也多了，才可以拿两盒出门推销。 曾宪梓手里拎着沉甸甸的一大盒领带，生活的贫困，自然使得他不舍得花钱坐出租车，每天他都是从油麻地的平安大厦坐巴士到尖沙嘴一带，沿街推销领带。 在当时，香港的公共巴士比较方便，允许乘客上下货物。曾宪梓不论是先上车还是后上车，从来都不到座位上去坐，他总是拎着一大盒领带站到车门口，因为在他看来，只要上下车方便，自己辛苦一点是不成问题的。 在尖沙嘴游客区兜售领带的时候，曾宪梓一口带有浓厚客家乡音的广东话，经常被人肆意地取笑和呼来唤去地捉弄。特别是，当他诚心诚意地推销自己生产的领带的时候，不仅得不到尊重，而且还常常被人驱赶。 有些人甚至相当蔑视地对他说：“客家佬，你连话都说不清楚，也想做生意发财，做梦去吧。” 为了生活，曾宪梓不得不忍受各种各样的冷嘲热讽，忍受那些有钱有势的人们看不起他的种种举动，他没有时间也不可能在这种时候这种场合去与这些自视清高的人，计较自己的人格。自己的尊严，他还有一大堆的工作等待着他去完成，他还有妻儿老小等待着自己抓紧时间挣钱去养活他们。 这时候，倔强、自尊的曾宪梓就是有一百个不堪忍受、有一百个理由要怒斥这些不知人间辛酸为何物的人，但他都没有去做，没有去好好地发泄自己。 生活的无奈，使得他不得不咽下了这所有的屈辱，使得他不得不低下了他最不愿低下的高做的头颅。 在这样的时候，他，唯一能做的就是视而不见、充耳不闻。 所以，以后每逢遇到这样的情况，曾宪梓都拼命地告诫自己：“这就是生活对你曾宪梓的挑战，你如果连这种苦都吃不了，那还奢谈什么理想抱负呢？！ “不管别人怎么看，自己做的是正经生意，既不偷、不抢，也不骗，只要能够做到生意，人家怎么说、怎么做，我大可不必在乎。” 生活其实是相当公平的。每个人都会面临各种挑战、各种机会、各种挫折，这时候，你的目光、你的抉择、你承受挫折的能力，就是你未来的命运。 成功的人便是在各种紧要关头，能够临危不慎的人，能够迎难而上的人，能够化腐朽为神奇的人。 他们即使面临极为险恶的环境，即使前途茫茫、一片黑暗，他们也不会彷徨、不会迷失方向。 他们会凭着自己强大的信心和冲破云霄的干劲，在心中为自己点上一盏明灯，一盏挑战命运、实现理想的明灯，然后，一步一个脚英坚定不移地走下去，直到走向成功。 充满自信、充满斗志的曾宪梓一如世界上许许多多的成功人士一样，就是通过自己独到的眼光、非凡的毅力、不达目标誓不罢休的拼命精神，度过那些不堪回首的蹉跎岁月，从而创造奇迹、走向成功的。 世界上的事情常常就是这样的奇妙无穷，仿佛是为了证实“说时容易做时难”的道理，仿佛是命运为了考验曾宪梓迎接挑战的承受力，以至于不久之后，在曾宪梓每天下午、晚上外出兜售领带的日子里，发生了让他禁不住流下滚滚男儿泪的事情……在曾宪梓一边做领带一边卖领带的日子里，有一天，曾宪梓一如既往地去尖沙嘴旅游区的洋服店一带兜售生意。 也许是一直以来日夜不停、过于辛苦地劳作；也许是最近几天天气过于炎热；也许是奔波了一下午、跑了十几家店铺的曾宪梓收效甚微，使得平时十分注意个人形象的曾宪梓忽然忽略了这个问题，变得不修边幅、胡子拉碴起来。 以至于这一天的下午，当饱受烈日暴晒之苦的曾宪梓，汗流浃背地拎着两大盒领带，走进尖沙嘴一家洋服店的时候，这家洋服店里正好有一位客人，并且，洋服店的老板正在十分殷勤地做那位客人的生意。 初入行的曾宪梓还不十分清楚，从事做生意这一行最起码的规矩：就是在人家正在做买卖的时候，你如果不是买他的东西，就最好不要去打扰他。 然而，曾宪梓不懂得这些，他只记着赶紧做他自己的生意，卖他自己的领带。 曾宪梓准备仍旧像以前那样将领带给老板挑选，合适的就留下，不合适的就拎走，于是，曾宪紫真的拎着两大盒领带就这样推开店门，走进店里去了。 洋服店的老板像见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“干什么？你进来干什么？出去！出去！走！走！” 曾宪梓就这样被洋服店的老板不分青红皂白地、恶狠狠地小洋服店里赶了出来。 虽然时值炎炎烈日的下午，但曾宪梓的内心却阴云密布，他见到自己像要饭的乞丐一样，遭人呵斥、被人驱赶，一种百感交集的酸楚涌上心头……曾宪梓终于忍不住流下了滚烫的眼泪……但他又以最快的速度擦去了不断夺眶而出的热泪。 曾宪梓走到路边一个无人行走的角落里，受伤的心使得他面色苍白、手脚冰凉。这时候，没有第二个人能够抚慰他、帮助他，唯一能帮助他的只有他自己。 在人生路上一路坎坷的曾宪梓就这样独自舔舐受创的伤口，自己安慰自己、自己告诫自己，对于汩汩流下的泪水，他忍了又忍、擦了又擦。 曾宪梓痛苦得心都要碎了，但他却不能够就此罢休，他的环境、他一家人的生存重担，使得他没有半点退缩的余地，做！继续做！不顾一切地拼命做下去……… 所以，直到最后，在曾宪梓脸上的泪水已干、并且能够重新展露不得不展露的笑颜的时候，他才拎着两盒领带走街串户，继续寻找客户、兜售领带……而且，这一天余下的时光，曾宪梓是在苦苦地思索中度过的。 直到当天的晚上，曾宪梓仍然在想：“为什么他会这样毫不客气地赶我呢？连一个说话的机会都没有，为什么会这样呢？” 第二天，到了下午三点多钟，也就是一般香港人喝下午茶的时候，曾宪梓又来到昨天驱赶他的那家洋服店。这一次，曾宪梓是有备而来。他既没有像平日那样拎着推销领带的领带盒，又在衣着打扮上下了一点功夫一穿得整整齐齐的，给人一份必须的尊重。而且，在进门之前曾宪梓还特意看了看店里面有没有客人，他非常不愿意又像昨天下午那样被店主无礼地轰出来。当曾宪梓观察清楚店内只有老板一个人在的时候，他才推开店门面带笑容地走进店内。 曾宪梓并不理会洋服店老板充满诧异的目光，他非常诚恳地对老板说：“老板，不好意思，昨天十分对不起，惹你生气了。我今天是特意来跟你赔礼道歉的。在这之前，曾宪梓已经在隔壁茶餐厅叫好了外卖咖啡，这时候正好有人端进来，曾宪梓忙接过咖啡亲自递给老板，说：老板，这是我专门为你叫的咖啡，虽然不值钱，但还是可以说明我是真心实意地向你道歉，现在请你喝咖啡，也请你多多原谅。” 这位洋服店的老板惊讶了好一会儿，才从那种几乎不相信自己的耳朵、不相信自己的眼睛的状态中清醒过来。 在旅游旺区开了这样一间洋服店，每天都会有人上门兜售自己的产品，甚至每天都会有人上门讨钱，所以他已经习惯了毫不客气地对待这些人的生活、习惯了大声呵斥这些上门打扰他的人。 然而，他怎么都没有想到，在被他驱赶、被他辱骂的不计其数的人当中，居然有人能够做到再次上门向他道歉，并诚心诚意地请他喝咖啡这样大度的地步。 洋服店的老板想起了“韩信能受胯下之辱”的典故，他十分肯定地觉得眼前这人一定非同小可。 以至于当他一想到昨天自己那么粗暴的态度，对待眼前这个年轻人，就觉得有些尴尬，便说：“你这个人很特别，我昨天骂了你，你竟然还回来跟我道歉。” 曾宪梓认真他说：“老板，我是刚刚才开始学做生意，对于生意场上的人情世故，特别是很多规矩我都不懂，所以昨天那么鲁莽地走进来，打扰老板，影响老板做生意，这是我的过错，请老板再不要介意，同时更希望得到你的指教。” 于是，老板真的告诉曾宪梓说：“为什么我昨天会骂你、赶你，你进来之前就应该看看里面的情况，当时我这里有客人，正在急着做生意，你衣衫褴楼地进来打扰我，就不好。 “你要记住，从今往后你要进任何一家店铺里面，如果里面正在做生意，你就千万不要进去。” 这之后，曾宪梓只要到尖沙嘴旅游区一带去推销领带，就会趁没人的时候，到洋服店老板这儿聊一聊，而且每隔几天都过去聊一聊，只是跟他聊天、跟他请教，跟他交朋友，不做买卖。 这样过了一段时间之后，这位洋服店的老板真的和曾宪梓交上了朋友而且还成为要好的朋友。因为他实在是十分佩服曾宪梓这种能吃苦、能忍耐的创业精神。 有一天，洋服店的老板干脆对曾宪梓说：“你不是在卖领带吗，干什么不拿给我卖呢？” 曾宪梓说：“是啊，可是我不知道我的领带对你合不合适，我做的是泰国丝领带。”洋服店老板说：“可以，可以，你快去拿来，我这里可以卖泰国丝领带。” 见到洋服店老板这样说，曾宪梓心里面说不出的高兴，因为这正是他求之不得的事情。 而且曾宪梓只要一想到，连一个骂过自己、驱赶过自己的人，经过自己的努力能够变成出谋划策、互相信赖的朋友，能够真心实意地帮助自己，能够成为主动跟自己要货的客户，心里就充满了对未来必胜的信心。 因为这一切，对于肩负沉重的负担闯荡世界、闯荡江湖的曾宪梓来说，是一件非常鼓励他斗志的事情。 曾宪梓不由得兴奋地想着，世界上的一切困难，只要努力是一定可以克服的。 在任何时候，克服困难的成果总是醉人和令人享受的。但是，克服困难的过程却往往让人付出艰辛的代价。 走街串户的推销生涯总会有这样那样不尽人意的事情发生。 这一天，曾宪梓再次碰到了让他记忆深刻的事情。 仍旧是是炎炎烈日的下午，仍旧是两大盒沉甸甸的领带，仍旧是尖沙嘴一带的旅游旺区，有着前车之鉴的曾宪梓在观察仔细抽纱店没有客人的情况下，便面带笑容地推开了抽纱店的门，向卖抽纱制品的老板推销他的领带。 老板一看到讲客家广东话的曾宪梓，便露出很不屑的样子、爱理不理的，态度明显不友善。 以至于当曾宪梓打开盒子，拿出盒子中的领带，热情地向老板推荐，并让老板自挑选的时候，这位抽纱店的老板随手翻了两下，也没认真去看，就冷冰冰他说：“你这样的东西也想拿来赚钱，这也叫领带，简直是一塌糊涂。走开！走开！走得远远的。” 曾宪梓又遭到了被人赶出店门的厄运，经常被人这样无理地驱赶使得曾宪梓觉得十分难过。 但是，难过归难过，就是再难忍受也还是要尽力去面对，因为，不管怎么说，生意总是要做的。 第二天下午，曾宪梓仍然像上次与洋服店的老板打交道时那样，照样不带任何货品，照样很真诚地请抽纱店的老板喝咖啡，照样不理会抽纱店老板充满诧异的目光。 曾宪梓发自内心地对抽纱店老板说：“老板，非常感谢你昨天对我的批评，我今天是特意来向你致谢的。 “我初入行，还不懂得什么叫做好，什么叫做不好，过几天，我又有新的领带出品，如果方便的话，我想拿来请你指点指点。” 与洋服店老板一样，抽纱店的老板做梦也没想到被自己骂走、轰走的人，居然还会回来十分诚恳地请他喝下午茶、居然还会向他表示谢意，这也是他做了一辈子生意、作了一辈子人所不曾遇到的，一片愕然表情之下的抽纱店老板油然感到一片歉然，他情不自禁的应允了曾宪梓的请求。 几天之后，曾宪梓真的拎了两盒新做好的领带来到这个抽纱店，在见到老板的时候，曾宪梓仍旧是又诚恳又谦虚地请教老板说：“老板，非常感谢你的指导，以前对于领带的优劣我只是略知一二，在你指点之后我总算学到了一点点，这几天我又赶做了一批新货，还是想麻烦老板过过目，看看好不好，质量有没有提高一些。 “老板，买不买没关系，只要你帮我看看，哪些好，哪些不好，告诉我应该改进的地方，我就十分感激了。 “当然，如果有老板觉得满意的领带，那真是再好不过了。不管怎么说，只要能够适合你，又能够赚到钱，我才开心。如果你拿了我的货，不仅不使你赚钱反而还害你亏本，我心里也不会好受。” 见到曾宪梓的到来，抽纱店的老板本来就十分高兴，觉得曾宪梓是一个干事业的年轻人，这一次，他非常友善地接待了曾宪梓。 当他听到曾宪梓的一番让人无法拒绝的话语之后，就真的很认真地帮曾宪梓看货：“你看这条领带就很好，这条领带就差一些，这些好，比较合潮流，这几条不太好，花款方面较为陈旧，领带的花款一不时兴，就很难卖得出去。” 不用说，这位抽纱店的老板也成为曾宪梓的长期客户和喜欢帮他出谋划策的好朋友。 在今天，曾宪梓对身边的人说起这段时光的时候，便十分感慨：“从这些推销领带过程中的事例上、从我所遇到的这些人身上，我也学到了很多东西。 “做买卖其实最为重要的就是做人，只要你诚实谦虚地对待人，别人就不会讨厌你。你不要为了钱去欺骗人，要真心地对待每一个可能成为你的客户的人，坚持一直这样做下去，你肯定会取得好成绩。” 那两位曾经骂过曾宪梓的老板，后来一直成为曾宪梓长期固定的客户和格外尊敬他的好朋友。 他们由衷地欣赏曾宪梓拥有宏大的气量，如此强大的承受力，觉得非常不简单。他们觉得曾宪梓就这样做下去，将来来肯定能够成功。他们不止一次这样对曾宪梓说：“我们那样赶你、骂你，这对于一般的人是绝对承受不了的。 绝对不会再回头。他们会想，我最多是从此不做你的生意嘛，但我们怎么也没有想到，你不仅没有像一般人那样想，反而返回来跟我们道歉，很真诚地请我们指教。“老曾啊，我们都看好你，你将来肯定会成功的。” 在曾宪梓独自推销、外出兜售的日子里，虽然吃了很多苫，但还是掌握了很多的销售经验。 每到一个地方，曾宪梓就会习惯性地很有礼貌、很尊敬地问他的客户：“老板，这些领带你买不买没关系，你先慢慢看看。不知道我的这些领带时你来说合不合适，不过你喜欢就买，下喜欢就不买。” 推销的时候，如果运气好，比较顺利的话，曾宪梓只需要跑四到五家，就可以超额售完当天的领带。但也有不顺利的时候，如果运气不好，跑二十余家都有可能。 曾宪梓始终信心十足，他认为只要勤劳，下怕吃苦，肯跑肯说，维持一家人生活应该不成问题。 这样一来，曾宪梓每天销售领带都能够超额完成任务，一个月勤勤恳恳地做下来，总能够积攒一些微薄的剩余。 一想到这个月不会饿着母亲、孩子们了，曾宪梓的心里面说１不出的高兴，就是口渴了、肚于饿了，也来不及顾及。 不知疲倦的曾宪梓越做越有劲，有时候甚至不记得什么叫做口渴、什么叫做肚子饿，实在是累得不行了，才买个面包，就一点冷水算是解决问题了。 因为，当时的曾宪梓实在是消费不起坐在餐厅里面，吃三文治、喝咖啡的那种所谓高尚的生活，按照他的话说，便是：“那时候，没有这个资格，也没有这个本事。我最大的享受就是喝鲜奶，又便宜又有营养。” 在今天，曾宪梓在总结他早年从事推销的方法时说：“首先要有信心坚持下去，不管是多么辛苦。多么艰难，也要忍下去；其二是在艰苦的环境中要不断地给自己找到希望，要保持积极乐观的心态，除非不去做，要做就得给自己定下目标；然后排除万难，努力去达到这个目标。 “而且要学会真诚待人、不耻下问，世界上的任何事情都是从无知开始，你只有知道自己的无知了，才会用心去到达有知的境地，要知道逆水行舟，不进则退呀。 “特别重要的是，做生意成不成，生意做得好不好，并不完全是资金的问题，而是一个人的人品、做人的方式方法的问题。在没有资金没有能力的情况下，要想推销你的产品，你就必须用心揣摩客户的心理。总而言之，做生意实际上是问。” ------------------ 天涯在线书库 扫校 |
||