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死去活来——我与世界级企业巨头的对话 作者: 郑雅心 赫拉 后PC时代第一人 赫拉 生年：1948年／学历：电气工程专业学士／人生体验：我的人生体验来自于孩时踢足球时体验，即要么全面胜利，要么遭受失败。 第一印象 赫拉是那种大赌大赢的人。这位满脸的大胡子，在来到北京后，其头等大事却是去看长城。赫拉喜欢长城，阳光下的长城会对人产生一种莫名的魔力。赫拉身上也有一种魔力，这种魔力来自于一种征服感。赫拉在反PC的潮流中，站在了世界最前沿，他试图在后PC时代来临之时，成为一代枭雄。 1999年盖茨在深圳只停留了6个小时，却在中国猛刮了一阵维纳斯（Venus）的“龙卷旋风”，这让比盖茨之行后一周来中国的赫拉高兴不已，他说，“盖茨中国之行为其信息家电做了很好的铺垫宣传，我真的要好好感谢他，我曾与盖茨有过多次会谈，他完全支持我们的信息家电的想法。我们会和微软很好地合作，但是，微软并不是我们惟一的合作伙伴，我们也接受其他操作系统，如Java、Linux等”。 第一个吃螃蟹的人能否一定尝到桂冠戴顶的滋味？赫拉可管不了这些，他认为在这变数甚多的时代里，谁又知道谁是最后的赢家。他说：“互联网给大家带来了很大的变化，变化的后果便是出现了领先的公司，在大型机时代你问他们在大量PC机上市时，谁将是PC机的主要供应商？我相信他们很难回答，我相信他们会说Unix、DEC、王安公司或IBM，因为那些公司在那个时代是领先者，当时谁也不会想到今天PC的主要供应商是康柏、戴尔、Gateway等这些公司。20年前谁也没有想到今天每年能售出几亿台的PC机，也没有人会相信小型机、PC以很快的速度代替了大型机。所以，同样的事情会发生在信息电器时代里，现在很难预测谁将是信息电器时代的供应商，但有一点可以肯定就是肯定不会是现在占主导的公司。” “PC时代开始已让位于信息电器时代：过去PC机被人们广泛接受的原因在于电子表格与字处理的需要，但现在是信息时代，已经不是计算机时代，个人计算机必须让位于信息电器，因此人们追求的中心从高速微处理器转到上网获取信息时的充满愉快的感受。” 后PC时代的涌出，是因为有像赫拉这样的人的涌出；而赫拉的涌出，是因为他一直在追寻着自己的远视，因此，当机会到来时，他才有能力去大赌一把。 采访时间：1999年3月 赫拉 后PC时代第一人 让英特尔前任掌门人葛鲁夫做梦也没有想到的是，一位曾被他忽视过的一位员工的想法，在十几年以后，竟然又拱起了另一个市场，这个市场就是人们所说的后PC时代，而这位员工就是现任美国国家半导体首席执行官布赖恩·赫拉（Bria L.Halla）。 梦想安“家” 国家半导体已有40年的历史，曾在硅谷继HP之后是第二个达到10亿美元的公司，并且在很大一段时间内都领先于英特尔公司。后来却没有经受住岁月的几经沉浮，使其从硅世界最前沿的领袖地位“掉”了下来。其灰色的财务状况，使国家半导体在硅谷越来越没有了荣誉感。1991年，国家半导体从外面请来了素有“扭亏大师”的阿梅里奥（Glbert F Amelio）担任领导，在阿梅里奥的执权的5年中，国家半导体获得了一些利润和些微的增长，但却没能去掉国家半导体的病根。而阿梅里奥离开国家半导体时，国家半导体的业务已全面停滞，陈旧的逻辑芯片、内存和离散功能芯片业务，使利润已没有了空间，虽然模拟芯片业务倒还稳固，但世界已疯狂般地往数字和混合信号处理器上转移。更糟的是，公司产品设计周期长达2年，这在半导体行业，简直与天文数字一样无法容忍。 那时，已没有人会认为国家半导体还能复活过来。国家半导体的股票成了华尔街的“擦鞋垫”。 国家半导体的董事会终于认识到：要重振半导体之辉煌就一定要找来一位具有胆识和远见的领导人，这位领导人还要能带来创业的冲动和激情。于是，他们看准了赫拉。 当时赫拉是LSI公司的副总裁，业务很突出。但赫拉在与国家半导体公司进行第一次接触后，并没有找到感觉，那天回到家里，赫拉告诉他的妻子说，他不知道这家公司的董事会要找的是一位领导人还是一位管家。但第二次接触后，赫拉的疑虑被打消，因为当他按自己的思路描绘美国国家半导体公司未来的远景尤其他对单芯片的构想时，董事会反应强烈。 “国家半导体当时50％的收入来自于PC机，但当时英特尔（指1996年前）大举进入这一市场，如果我们继续沿着原来战略走下去，我们就会重蹈其他的半导体公司的下场，将遭到沉重的打击，因此我们必须想出一个新的战略来抵御这类事情的发生”。（赫拉语） 其实，对单芯片的构想是赫拉做了一个长达十几年的梦想，为了接近这一梦想，他曾付出了很多的代价。11年前，41岁的赫拉已在英特尔公司担任过多种管理职务，那时的赫拉作为半导体行业的老兵就已酝酿起单芯片之梦，当他把这一梦想及相关样品“呈献”到英特尔前掌门人葛鲁夫面前时，“葛鲁夫对此却很冷漠”，赫拉在对我说这番话时，两肩向上一耸，一副无可奈何的样子。 但是，赫拉燃烧起来的斗志并没有就此罢休，为了让自己的梦想成真，赫拉离开了英特尔来到LSI逻辑公司，在LSI的8年时间里，他最后升任到负责产品部的执行副总裁，并曾在为Song游戏工作站进行的芯片设计中，打破常规以一个单芯片来代替原先的3个CPU、21个内存以及一组图形加速引擎。结果运行速度一下从34MHZ提升到266—300MHZ，而且价格大幅下降。在赫拉的领导下LSI公司进入了制造系统芯片的领域，并且得到了丰厚的回报，使其成为索尼（Sony）公司游戏机芯片的供应商。 单芯片的系统的梦想正在形成，但要真正实施，他必须要找一个更好的平台。而国家半导体的情况正合其意。虽然当时的国家半导体情况很糟，其当时的支柱——模拟芯片也被与之对应的数字芯片的阴影笼罩着，但它还在计算机和其他电子部件中起着决定性的作用。它们在新一代的多媒体电子产品及信息产品中，是不可缺少的，因此，高技术越来越数字化，模拟芯片也更容易保持它的地位。 为了开拓未来的多媒体，赫拉要把国家半导体的模拟技术与已知的微处理器、数字信号处理器及其他的数字技术集成在一起。把芯片变成一个电子库中的小电路模块，通过混合使用和匹配不同的数字和模拟电路，芯片制造者能迅速制造出在一块硅片上包含多种已知芯片功能的芯片。 不当追随者 向单芯片系统发展并争做领先的领导地位，这是赫拉为国家半导体定下的新战略。“让新战略来盘活一家公司是我管理思想集中的体现，然而这种新的战略不仅要让董事会同意，还要让管理层认可，而员工与外界也都应该知道这些战略，这样大家才能全力为其行动。” 赫拉要让国家半导体实现这样一个梦想：全力发展单芯片。用单芯片让信息家电大行其道、让PC机时代靠后站。为此，赫拉一上任，便定下新调子：“永远别让我听到‘快速追随者’一词。”另外，他为公司下达三条强制性的诚令：一，成为世界级的半导体制造商；二，创造超一流的流程技术；三，将产品开发周期缩短至6个月以内。 赫拉在取得董事会信任后，开始为国家半导体大动“手术”。在三年里，赫拉东砍西劈，进行大肆重组，将几大陈旧的业务进行合并，并列了一分“购买清单”，花掉10亿美元买入一系列数字信息处理、数字音频、数字多媒体的厂商，又花掉10亿美元进行芯片生产工艺技术和制造工艺的改造；与此同时，还向外卖出不具优势的原有业务，即把仙童半导体公司以5.5亿美元卖了出去。 赫拉发誓要在单芯片上成为领头羊，同时他也是“单芯片系统”最狂热的倡导者。他说，“我们现在可以把20个奔腾处理器集成到一个芯片上，到2005年，将会把几千个奔腾处理器集成到一个芯片上。”“只有PC缩减到单独的芯片，缩减成插入式装备，PC才能成为信息时代无所不在的马达。” 赫拉的远见在于，PC机在不远的未来不再是终极产品，而应成为插入式的组件，并应用于各种场合；后PC时代不是彻底消失PC，而是重新定义PC。 赫拉带来了压力，也带来了活力和梦想。很快，赫拉就得到全体员工的信任和欣赏。赫拉认为作为企业家要想成功，必须要有一群杰出的管理层和优秀的员工，当他来中国在拜访联想集团时，联想人问他此刻最担心的是什么，赫拉的回答是：“最担心自己的同事。”他认为自己是否有一个最有效率的班子来实施它的战略，这对国家半导体来说是最重要的。 赫拉每三个月都要通过视频会议为全球的员工进行演说，为的是让员工更好地了解战略，不仅是为了激发员工的斗志，也是要留住员工的心。因此，尽管赫拉在三年中对企业做了巨大的手术，但队伍却基本稳定。 赫拉三年的呕心努力今天终于有了一些“说法”：他们推出的Merln，是全球第一位单芯片彩色图形扫描仪，即将40个芯片减少到目前的一个，不仅降低了成本，还提高了质量；其飞腾单芯片DVD播放器让DVD价格下降了近一半。他们除了推出了信息家电的概念产品Web Pad外还推出了单芯片PC机。 赫拉说：“未来信息家电无处不在，可以在汽车上、也可以在手腕上、还可以挂在家里的墙上，只要你人在哪里，信息家电的影子就跟到哪儿，并可以唠唠叨叨地嘱咐它做什么、不做什么，最妙的是当人们在早上跑步握手时，手腕上像表一样的家用电器便会自动接受对方的名片。” “现在我们大的方向已经确定，对我们来说要做的工作，就是如何来实施执行的问题。”赫拉虽然很自信、胆大，但不是一个乱冒风险的赌徒。虽然在三年内耗资20亿美元为国家半导体大换血，但现在对股民的债务占国家半导体收入的29％，而且“现金在不断增多”。 命运系在腰上 赫拉离开英特尔11年后，英特尔成为举世闻名的微处理器市场上的巨头，因此，赫拉不得不面临这样一个残酷的现实：英特尔1998年收入为263亿美元，而国家半导体仅为25亿美元；另外，英特尔像铁扇一样的全球市场能力，对赫拉而言，都是一个极大的威胁。 赫拉却对此似乎并不是特别在意，他说“英特尔确实是一个令人生畏的对手，也是一家非常优秀的公司，但是我要问你这样一个问题，英特尔公司是否正在从事革新？是否在解决正确的问题？答案却是不。我们现在正在从一个计算机时代转到一个信息时代。也就是说如何处理信息，是当今最大的问题。这正是我们国家半导体过去三年中推行的重点，国家半导体也正在朝着预测的方向而正确地前进，而市场发生的情况与我们预测的情况相差无几。英特尔现在正在朝着错误的市场方向前进，因为他们在追求越来越快的微处理器。而信息家电不需要那么快的处理器和先进的操作系统，这是他们陷入的一个误区。” 虽然英特尔在80年代初就开始进行单芯片研发，但中途流产，现在英特尔又准备捡起单芯片的研发，但这个领域里已被国家半导体领先了一大截。 另外‘英特尔在模拟信号方面没有特长，而这正是我们的特长所在，国家半导体一半以上的收入来自于模拟技术。单一芯片需要模拟技术与数字技术和软件技术。原来国家半导体的看家技术就是模拟技术，国家半导体通过8家公司的收购解决了其在数字技术和软件技术上的不足。三年大跨度的整合使国家半导体具备了开发信息电器的能力，如Web Pad的推出，就是一个极好的例子。” 尽管有了三年的准备使其羽翼渐丰，尽管英特尔的“落伍”，但赫拉认为他们还是有真正的竞争对手，即德州仪器公司。由此，赫拉并没有沾沾自喜、掉以轻心。 赫拉认为在三四年内，信息家电可以达到像PC机那样的大批量的生产，也就是说再过三四年，信息家电市场将会成熟。 据IDC预测，2003年销售的信息电器会超过PC机。10年以后，信息电器的数量会超过PC机的10倍。 大赌一把的命运已系在腰上，是死是活，谁也无法断言，然而，让PC机时代的巨头真正产生惶惶不安的根源是赫拉现在所做的一切。他的价值在于他正在改变PC机时代的生活方式和游戏规则。 理念共享 大斗士的思维逻辑 邓丽君在一首歌中唱道：“好花不常开、好梦不常有。”这对翻手为云、覆手为雨、变数甚多的IT领域是一个极好的写照。信息产业之所以变数甚多，是因为在IT界经常能冒出像赫拉这样的企业大斗士，这些斗士是真正意义上的世界级的大斗士，而不是小斗士，也不是中斗士。那么这些大斗士的思维逻辑是怎样的？总结起来大概有五点。 一，盯住市场空白。不吃别人嚼过的市场，是这些大斗士的一个共识。他们认为只有第一个迈进别人没有进过的市场，才有真正的价值；但要迈进某一空白市场就需要有极大的远见和勇气，并要忠实于这一远见。赫拉正是这样的人，他为了信息家电这一梦想，苦苦奋斗了十几年。 二，认清事实、抓住变化。市场在不断变化，再火的市场也有萎缩之时，因此认清事实、抓住变化，是大斗士们的一个普遍心态。比如英特尔曾是存储器里的老大，当日本人渐渐在这一领域里取得优势后，英特尔又转到微处理器这一刚刚兴起的领域，现在英特尔又开始跨进Internet市场，英特尔知道只有不断抓住变化的市场，他们在世界高科技领域里才能持久地发挥影响。 三，全球性思考企业发展。世界上无论是大企业的大斗士还是中。1、企业的大斗士，他们在企业发展上总是站在全球的角度来思考，不管是在技术的创新上还是在市场的铺就上还是企业的组织结构上。比如REA在公司刚成立之时，就把目光瞄准了全球市场，并迅速买下全球中间件的经销商，还在全球各地快速建立了办事处，这使其产品迅速打入了世界各地。 四，善用兼并手法进入新市场，加快企业之扩张。现代的企业大斗士在企业发展中已不再习惯于“原始积累”式的缓慢发展，他们知道要想生存得好就必须快速发展，这就必须用兼并手段来快速进入新兴市场。比如全球最大的网络厂商思科（Cisco）公司的迅速发展靠的就是这种方式。 五，酷爱人才。有再好的想法一定要由人来完成，而大斗士也不是全才，他们必须依靠底下比他还强的众多人才来完成自己的雄心。比如一代天才比尔·盖茨手下有众多比他在技术上、市场运作上、企业管理上都很强的人，因此他的力量才大得可观。招纳人才、善待人才，是大斗士们的根本法宝。 ------------------ 亦凡公益图书馆扫校 |
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