卡耐基进入瓦伦斯堡州立师范学院后，开始了他走向成功的人生之路。
    但是，如果不是卡耐基选择了辩论和演说，如果当时瓦伦斯堡州立师范学院
不重视学生的公众辩论和演说能力，那么，也许戴尔·卡耐基最多只能被培养成
为一名成功的牧师或神职人员或教师。
    卡耐基在学校里观察到这样一个现象：学院辩论会及演说赛非常吸引人，胜
利者的名字不但广为人知，而且还往往被视为学院的英雄人物，这是一个成名和
成功的最好的机会。
    不过，促使卡耐基走上演说这条道路还有其他因素。
    刚进入学院的戴尔对自己几乎不抱任何希望，对自己笨拙的外表和破烂的衣
服感到自卑。
    由于遭受洪水，卡耐基家的农场损失惨重，玉米和小麦几乎颗粒未收。当时
的戴尔已经深深地体会到，如果不改变自己的生活，就会像父亲那样狼狈和辛酸。
不能重蹈父亲的覆辙，但怎样改变呢？
    戴乐陷入了深深的思索中。他想起了一年前母亲对他说的话："你怎么不想想
在其他方面超过别人呢？"的确，每个人都有优势和劣势，避开劣势发挥优势是最
佳的人生选择。
    最后，戴尔选定了目标，并开始为之而不懈努力。
    当然，要想在瓦伦斯堡州立师范学院的演说赛中夺冠并非是一件容易的事。
首先，参赛者必须加入一个社区，只有当他赢得了社区内的所有比赛后，才有资
格参加社区之间的比赛。
    戴尔·卡耐基并非有演说的天赋，尽管当时曾有一位满怀信心的文化讲习会
主讲人断定他将具有非凡的演说能力。
    卡耐基参加了十二次比赛，却屡战屡败。
    最后一次比赛败北后，戴尔开始对自己的能力产生怀疑，所有美好的希望粉
碎了，他拖着疲惫的身子，筋疲力竭、意志消沉地在１０２号河畔久久地彷徨。
    总是失败，对人的信心是极大的打击。三十年后戴尔·卡耐基谈及第一次演
说失败时，还以半开玩笑的口吻说："是的，虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似
的致命东西来，但当时我的确想到过自杀……""我那时才认识到自己是很差劲的……
"人的一生犹如一盘漫长的磁带，它将忠实地记录下各种路人的音响，有无为者的
叹息，绝望者的哀鸣，玩世者的贫笑，也有进取者激越昂扬的高歌，改革者奋不
顾身的绝唱，开拓者震天动地的呼啸……当现在的人们面对卡耐基的成功之路时，
已经把他当作一位激越的进取者和勇敢的开拓者。即便是在这位声名赫赫的成人
教育家、交际大师溘然辞世三十年的今天，人们在认真地探讨他的教学课程的同
时，也不难明白一点：卡耐基本人的经历就是一部活生生的教材。
    卡耐基就是卡耐基，在瓦伦斯堡州立师范学院，经历了一连串失败后，戴尔
·卡耐基尽管也曾有过短暂的消沉，但却转瞬而逝，马上就振作精神重新面对生
活。
    "在哪里跌倒了，就在哪里站起来。"戴尔·卡耐基这样说，也这样做。
    八十年前的瓦伦斯堡人一定不会忘记，在瓦伦斯堡州立师范学院附近的１０
２号河畔，经常有一位身材颀长清瘦，但衣着破旧的年轻人，一边踱着步，一边
背诵着林肯及戴维斯的名言，并不时地做一些手势和面部表情训练。这就是卡耐
基决心再次迎接挑战的准备。
    有一次，戴尔·卡耐基正练习自己的一篇演说稿，神情专注，还不时夹杂着
手势。这时，附近的一位农人见此情景，以为出现了一位疯子，立即报告了附近
的警察，当警察气喘吁吁地跑来时，戴尔才明白发生了什么事。
    功夫不负有心人，只要不断地努力，就一定会获得成功。
    一九○六年，戴尔·卡耐基以《童年的记忆》为题发表演说，获得了勒伯第
青年演说家奖。戴尔在中学时代就有过写作的梦想，这篇讲稿是他写作的一次尝
试，他把自己完全假想成另外一种角色的讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院
的校志里。
    戴尔·卡耐基在学院公众演说赛中的获胜，是他走向成功的新的开始。
    由于卡耐基取得了成功，他的经验引起了人们的注意。许多学生纷纷找到他，
请求接受演说训练，这恐怕是卡耐基后来教学课程的雏形。
    最后促使戴尔·卡耐基走上成人教育之路的一个重要因素，恐怕也就是他在
瓦伦斯堡州立师范学院训练学生的成功。
    戴尔·卡耐基在后来的回忆中不无自信地这样说道："我虽然经历了十二次失
败，但最后终于赢得了辩论比赛，更为激励我的是，我在学院训练的男孩赢了公
众演说赛，女孩也获得了朗读比赛的冠军，从那一天气，我知道我该走怎样的路
了……"１９０８年，戴尔·卡耐基虽然仍旧很贫穷，但情况已有很大变化，与两
年前进入师范学院时已有天壤之别了。
    他已成为全院的风云人物，在各种场合的演讲赛中大出风头。全院的师生固
然对他刮目相待了。
    但卡耐基不满足于此，他要走出学院，进一步扩大自己的演讲影响。
    戴尔·卡耐基决定赴波斯顿的原因当然与他少年时想当一名演说家的梦想有
关。而这个梦想的形成，却与瓦伦斯堡学托扩湖教育性集会的启示密切相关。
    学托扩湖教育性集会始于１８７３年纽约的学托扩湖，是一种充满宗教意味
的成人教育课程。到１８７８年，该课程已为一般大众所接受。教师、牧师演说
家云集这里教授文学、科学及宗教学。
    １９０３年，戴尔·卡耐基目睹了学托扩湖演说者在瓦伦斯堡的一次演说。
    那位演说者是位旅行家，他以雄辩的技巧，扣人心弦的故事深深地影响了少
年戴尔，有几句演说词戴尔一生铭记："一个农村男孩，无视贫穷，他甚至不顾眼
前的一切而努力奋斗，他一定会成功的！"演说者说完便问听众："谁将是那个男
孩呢？"接着他又自问自答：“各位先生、女士，你们正看着他呢？"演说者的手
指顺便指了一个方向，但戴尔·卡耐基觉得正好指向了他自己。
    从此，演说者优雅的风度，雄辩的技巧在戴尔脑海中生根发芽，最后他明白
了，原来自己也在梦寐以求地想当一名演说家。
    在经历了失败的推销员生涯后，卡耐基心中已描绘了自己的未来。他对自己
说："既然我决定放弃工作，努力写作，我就应该有好的心态审视自我。我要像太
阳一样燃烧，照亮黑暗的街道上的行人，我得努力寻找一条展示自我的捷径。在
未来的日子里，我要灵活地面对生活，开创一条全新的成功之路，让我的天赋发
挥到极致。"这是卡耐基的生活宣言，是向自我的挑战。
    一天晚上，卡耐基正赶往自己的住所，走着，走着，他突然发现这条街上虽
然很多门户都关了，可是人很多，有些不同一般的热闹。而且还有许多来来往往
的自行车和高声谈笑的人群。卡耐基一眼就瞧见一座五层楼的房子附近有很多来
往的人，他走过去想看看究竟是怎么回事。
    卡耐基走得越近看得越清楚，他还看到一些年轻人、中年人聚在一起，男男
女女地混杂着，仿佛在讨论着什么问题。
    走近楼房前台阶，他正要靠近人群，看个究竟的时候，身边传来了"嘿，你好！
"的声音，有一位金发女郎对他微笑着。
    卡耐基赶忙侧过身子，正对着她。
    "尊敬的绅士，请问你是否听过今天的营销课？我想弄清楚那些所谓的'商业
'理念是怎么回事儿！"金发女郎满脸谦虚好学地望着瘦高的卡耐基。这个提问没
有难倒卡耐基，他的大脑在飞速地转动着，他一下子抓住"商业理念"这个词，发
表演讲似地滔滔不绝地说起来："工业化、都市化及外来移民三大力量造成了我国
商业的蓬勃发展，纽约现在早就成了全美的商业中心和商业象征。又由于，铁路
的快速发展和汽车工业的形成，工厂和零售商为此得以开发出极大的国内市场；
当然，还有电报电话等电讯事业的突飞猛进。商业越来越进步和发展了。随着制
造业和商业的快速变化，我国商人的角色也有了迅速的转变，中间经理人的新行
业也随着多元化的商业应运而生。这时候，新的管理技巧、组织方式和控制方法
就成了必需的。还有，商店组织化、权威阵线、注重责任及讲究沟通都在逐步发
展。所有这些就构成了现代的'商业理念'。你必须明白，商业理念是个系统化的
概念！"卡耐基也许是受了金发小姐微笑和眼神的激发，一下子说出了内心的想法。
他的声音又吸引了旁边的人，在大家佩服之际他也感到奇怪："好像不怎么累了，
我的知识似乎丰富多了！""先生，你讲得真好！我一下子明白了。但是，现在要
上课了！"金发女郎笑着对卡耐基说。
    "上课？"卡耐基满腹狐疑。这里没有大学，甚至连中学也没听说过。他们在
上什么课呢？
    "你不上课吗？你是从那边走过来的，你一定没来过'青年会'。但是，很对不
起，我不得不进去。"金发女郎很抱歉地指了指大楼，又重复了三个字："青年会
"！然后，跑着进去了。
    卡耐基怔怔地站着，望着金发女郎从身旁的墙边绕过，和众人一起进了那个
走廊的门。他又仔细看了看。
    原来在墙面上还雕刻着三个字："青年会"！正面和侧面的大楼墙壁上还有广
告，清楚地标明这是个社区中心，而不是那类可能在市中心找得到的私人俱乐部。
那走廊很长，尽头连着楼梯，楼梯口只有一盏灯。卡耐基准备走进去找金发女郎
时，又发现这里还有一所夜校。
    卡耐基有点失望，正准备回家的时候，听到有些纸片在夜风中的声响。他不
禁凑上前去，辨认那些似乎是刚写不久的字迹。上面是两则广告，一则招生气事，
一则招聘广告。招生广告似乎贴了很久，字迹有些模糊，招聘广告不用凑上前就
可以在路灯光中看个明白。原来，是要聘请社会学的教师，条件是要具有社会实
践工作和教师的双重经验，大学本科文凭自然列在其中，苛刻的是每天晚上从六
点半到八点钟上课，卡耐基不禁为之心动："真是山重水复疑无路，柳暗花明又一
村！在我失望到极点的时刻，基督赐福于我！我该去试一试"第二天下午，戴尔·
卡耐基又来到"青年会"大楼，心中感慨万千：这座富丽堂皇的大楼将是我这个小
子实现梦想之地吗？这座建筑的高雅尊贵一定会给我带来好运，它给我的第一印
象太棒了，可我给它的第一印象又是什么呢？
    他如约来到一楼的一间小办公室里，准备接受招聘考试。
    "你就是戴尔·卡耐基？请谈一谈你对成人教育的看法，以及你来应聘的理由！
"卡耐基一听此话，心里就有了底，不慌不忙地走到办公桌边坐下，头头是道地谈
起来："我大学毕业好几年了，干过各种工作如销售员、演员、推销员、公共汽车
售票员等等，接触过各种各样的人后，自以为有了相当丰富的社会经验和工作经
验。最主要的是我在学院里有大量的辩论训练，后来又当过演员，我有机会帮助
年轻的商人为较好的工作做准备！"一位老教授一直注视着戴尔·卡耐基的表情，
等他说到此处时，才露出笑容插了一句话："戴尔，你必须对这位青年会的主管主
任谈一谈你对成人教育的看法。""好的，先生！现今，成人教育受都市刺激正积
极地进行着。我认为，成人教育不仅仅是指学到科学知识的教育，更应该涵盖对
人们创造美好生活的培养。成人教育应该是一门社会关系学方面的学问，在这种
意义上，成人课程肯定必须有异于传统教育。成人们想增进或发展一种技能以增
加生活的某种实效性，这是当今商品社会化所产生的必然的趋势。我们认识到这
些后就要给人们一种教育，帮助他们更好地学习和生活。关于学习和生活中的一
些基本事实都是社会研究的课题，更应是成人教育的课程内容！"主任点了点头，
又问卡耐基："在这以前，你对我们青年会了解多少？请你清楚明白地回答我。"
这个问题没有难住卡耐基，他继续回答道："青年会是个十分重要的教育机构，它
不同于大学或学院，但和女青年会、青年健康组织、兄弟会等同样重要的组织一
道被广大纽约人和美国人视为成人教育的中心。"其实，戴尔·卡耐基对青年会的
所知只不过是昨晚有位老教授给他谈的一些内容，再就是他今天上午匆匆从几本
杂志里看到的简介，然而，他却抓住了青年会这个组织的主要特征及其作用。
    "好吧，可以了，今天就谈到这里。"主任很有礼貌地伸出手来和卡耐基握手，
并说道，"其它规矩和条件想必你也明白，下个周末你要来试教一下，然后我们才
可以决定是否聘请你！"老教授送卡耐基下楼出门，边走边说："戴尔，你给我留
下了深刻而美好的印象。但愿要不了多久，你会和我一起工作！试教那一天，你
必须淋漓尽致地发挥你的口才呀！再见吧，孩子！""再见，教授！"戴尔很快就回
到了公寓，回到了书的世界里。他明白，等待，特别是怀有强烈愿望的等待是令
人感到难受不安的。可是，沉浸在书的世界里，在知识的海洋中遨游时，时间会
过得飞快的。
    的确如此，转眼间就到了试教那天。卡耐基那天黄昏时分就来到了青年会的
教室里，望着一排一排的座位，他心里涌动着一股说不明道不清的冲动。就在他
坐在讲桌后的座位上啃着自带的晚餐——黑面包的一瞬间，他改变了自己准备了
很久很久的授课计划和内容。
    原先，卡耐基准备给学生们讲授一些有关商业化社会里的社会状况、人群状
态的知识，介绍一些社会学、心理学的知识，讲一讲某些人面对人生和社会所作
的论断。但是，他一下子改变了。或许正是这一改变，才使得卡耐基有了发挥演
讲才能的最佳时机。
    人们对这位试讲老师的兴趣非常浓厚，黑压压的人群坐满了大厅里的每一张
座位和每一个角落，教室后面还挤满了一些站立着的人们。大家都想来听一听这
位经历丰富的年轻老师怎样告诉他们一些特殊知识，以帮助他们超越其他人。
    戴尔·卡耐基在明亮的教室里一声不响地坐着，直到六点半时才站起来，向
众人鞠了一躬，扫视了一下全体学生，才开口说话。
    他以詹姆斯·怀特坎姆·董利的《徜徉在六月里》这首诗作为开场白：告诉
你什么是我的最爱，渴望徜徉在六月里。
    大约是草莓成熟的季节，
    某人午后，
    总爱偷偷小憩片刻，
    什么也不做。
    我宁可待在果园里，
    无拘无束！
    头顶一片天，脚踏一方土，
    有清新的空气供我吸呼，
    有如茵的草地供我躺卧，
    就好像有客来访时，
    母亲在阁楼上布置的，
    又软又厚的床！
    卡耐基深情地朗诵完这首诗，掌声响起来了！这些都市的平民沉浸在诗的意
境中，幻想着乡间生活的优美宁静。对城市的厌倦是每个人的感受，大家都讨厌
那灰色的街道、房子和天空。卡耐基一下子就吸引住了学生们，人们听课的兴趣
被想象的美丽所唤起。
    "先生们，女士们，我给你们念这首诗，目的在于向你们讲述一个故事。"卡
耐基挥了挥手，让大家静下来，又继续说道，"我要给你们讲一个关于我的故事！
"听众不禁一怔，胃口被吊起来了，又满腹狐疑。但是，卡耐基不停地讲完了自己
成长的经历，言辞亲切又富有启发性和思辨性，他讲出了自己的困苦和忧虑，谈
到了那些不眠的夜晚，涉及到各种挫折和打击，还有自己不屈的奋斗。最后，他
饱含深情地说道："我在农场里看到过这样的事情：我种了几十棵树，最初它们长
得非常快，然而一阵风雪，每一根细小的树枝上都挂满了重重的冰。这些树枝却
没有因重压弯曲着，相反地，都很骄傲地反抗着、支撑着，终于在沉重的压力下
折断了——最后不得不被毁掉。这是悲剧啊！有时，我发现自己就像一棵小树，
不同的是我深知在抗拒不可避免的事实和开创新生活之间，我只能在两个中间选
择一个！""你们呢？你们可以在生活中，在那些无可避免的暴风雨之下弯下身子，
或者因为抗拒它们而被摧折。如果每一个人在多难的人生旅途上，也能够承受所
有的挫折和颠簸的话，就能够活得更长久，能享受更顺利的旅程。""如果我们不
吸取教训，而去反抗生命中遇到的挫折的话，我们会碰到什么样的事情呢？答案
非常简单，我们就会产生一连串内在的矛盾，我们就会忧虑、紧张、急躁而神经
质。如果我们再进一步，抛弃现实世界的不快，退缩到一个我们自己所编织的梦
幻世界时，那么我们就会精神错乱。这并不是危言耸听，因为事实将会这样发生，
想一想你们的生活经历，难道不曾如此吗？"教室里冷峻的气氛被卡耐基这番话激
活了，学生们充满希望和生机的快活神情让卡耐基感到欣慰。他打开了自己的内
心世界，也打开了听众的内心世界，让每一个人都觉得自己的心事被说中了，多
年的困惑解开了，从此可以正确地面对自己的生活了。
    掌声响起来了，淹没了卡耐基。他的试教相当成功，长达两个半小时的演说
结束了，人们都不想离开。有一些人优雅地走过来，和卡耐基握手、拥抱和问候，
周围是一片赞扬声四起！卡耐基更是满面春风地对待一个又一个前来祝贺的人。
    成功了！现在他必须和青年会主任讨价还价，以确定薪金。
     "先生，很对不起！你的演说是非常成功的，但是我们不需要心理医生，而
只是想找一位可以教授公众演讲的老师。"卡耐基听到这句话的时候，内心里猛地
一沉，但他很快就反应过来： "可是，主任，我也同样能启发学生怎样演说呀，
甚至完全可以专门传授演讲的技巧和方式！"那位主任一脸的迟疑，这时站在一旁
的老教授说话了："那有什么关系呢？社会关系学本来就是一项综合性的知识，一
门复杂的学问。戴尔·卡耐基在这方面的造诣早就超过了我们中的任何一个人，
他完全可以当教授！"这种难得的好话促使青年会主任下定决心，聘请卡耐基为讲
授"怎样演讲"的老师。他又说： "工资按课时计酬，基本薪金是每节课一美元。
"但卡耐基马上断然否决，"必须是每节课两美元，夜校教师的工资都是这种水平！
"主任一脸的不高兴，又没有办法，发作不起来，他只好抱怨道： "青年会还要支
付各种租金、税金和其它费用，学生又不多，给你这样高的薪水后，你能否保证
能招来足够的学生呢？
    做过推销员的卡耐基不知不觉中甩出了销售时的绝招，"我给你吃回扣，怎么
样？你付我两美元一节课，我以利润分享的方式为你工作。" "好，一言为定！"
主任满脸和平地说着，一边从办公桌抽屉里拿出一张文件纸，"来，我们签订一个
合同。"戴尔·卡基取得了试教的成功，有一份安稳而固定的收入。从此，他白天
写作、读书和备课，晚上在青年会里授课。
    只要他一站上讲台，他就可以启发他的学生，尽管他的学生中很多是商人。
许多商人都精于赚钱，却不能侃侃而谈，他们急切地想获得演讲的技巧。卡耐基
就成了众望所归，他的课程被冠名为"卡耐基课程"，他的教室被称为"卡耐基教室
"。
    最初，卡耐基每周上两次课，对人们讲授一点演讲的方式方法。所有的人都
十分感兴趣，因为他们不仅可学得自己所缺的演讲技巧，而且能够在卡耐基课程
里看到这个青年教师的成长经历。因此，他不得不每个晚上都上课，学生太多了，
几乎每次都要挤破教室。
    但是，卡耐基在有天晚上发现自己的授课陷入了一种十分尴尬的境地。每一
次都是他在台上讲得天花乱坠，学生们在下面听得津津有味；一旦他要求某位同
学站起来讲一点点的时候，那个人谁会说："对不起，先生，我怕我还没准备好。
"或者"我怕我说不好"、"我实在没法运用这些原则。"。
    "怎么办呢？"卡耐基忧心忡忡地想，"在瓦伦斯堡有效地指导同学的方法对这
些成人一点都岂不了作用！教他们学习爱德华·柏克，对于他们事业上的成长并
无益处。我要如何启发学生呢？怎样才能唤醒他们呢？"卡耐基在自己公寓内踱来
踱去，双手不停地搓动，满腹忧思："我的学生大多数是商人，是各种管理者，是
成年人。
    他们要的是成果，我要教给他们一种站立的姿势，一种谈话的方式，使得这
些人在一场展示会或者会议中有效地表达自己的观点和想法。"卡耐基心想，"可
是，我做的一切都没有什么成效，怎么办呢？"一瞬间灵感爆发了，也决定了卡耐
基的课程安排。
    通过自我暴露内心的方式，卡耐基发掘出人们演讲的潜能。就连那些拙于言
词的人仿佛也一夜之间变得口齿伶俐起来。
    卡耐基在第一个月的授课中，摸索出一套使学生开口说话的经验来，他让每
一个人都谈一些关于自己的事。有一天，青年会的主任问他："戴尔，你是用什么
方法促使人们开始演讲的？听你讲课的人越来越多了。"卡耐基说："我也没有特
殊的方法，我只是让他们谈一些最简单的话题，诸如孩提时代的经历、令人生气
的事情以及一生中最悲伤的事等等。由此，我引出话题，让他们自由地倾诉心中
的感慨。事实上，很多人不善于表达，是因为他们内心深处有一种惧怕——惧怕
表现自我。"卡耐基的解释是很有道理的，“恐惧是造成不能有效演讲的基本因素。
"卡耐基的方式也是别出心裁又相当有效的，一旦人们谈到自己内心深层的感受就
会滔滔不绝，那时的人们说话全是在跟着感觉走。卡耐基也发现自己的课程受到
空前的欢迎，一批又一批的人来听他讲课，有时人们甚至驱车一百多英里前来，
只是为了听一次。一班接一班，一夜又一夜的课程，使卡耐基赚取了大量的薪金。
在一个季度里，他薪金提到每晚三十美元一节课，这是比最初两美元一节课多１
５倍的报酬啊！因为每晚他得一小时一节课地上三节课，学生又是为他而来的，
青年会没有理由不付给他更多的钱。
    卡耐基达到了自己最先设想的目的：只要自己的教学能有所成就，就有时间
写作。白天，他呆在公寓里写作，总结自己的讲课经验：１．尽量使每个学生感
到轻松自在。
    ２．由于演说者对主题缺乏感觉或知识，造成了演讲中的大量讹误。此时只
有充分的准备才能补救过失。
    ３．切莫选取那些自以为有价值或重要的题材。
    ４．效率应不断地被提及。要积极地想办法建立学生的信心，对生活中的不
如意有清醒的认识。大多数的年轻男子每天都会受到老板的批评或者受客户的气；
在学校里，大多数人都有违规受罚的经验，这些是导致人们畏惧演讲的因素……
当卡耐基写下这些的时候，不由得回忆起每一节课的情景，脑中出现了一个又一
个活生生的人物，因为他要求学生们至少每一节课有一次机会离开座位面对全班
说话。
    "对主题缺乏感觉或知识"的是卡尔·雷森，选取"自认为有价值的主题"的是
安妮，经常抱怨，受老板的气和骚扰"的是艾莎……这些人物的音容笑貌一下子涌
到卡耐基的眼前——在讨论"烦恼的副作用"那节课上，那个矮个子卡尔·雷森站
在台上一派胡扯，一会儿说全市到处在种牛痘防治天花，因为有两个人死了，两
千名医生、护士在日夜加班；一会儿说自己被胃溃疡折磨了十二年，谈到全美每
年死于心脏病的人有两百万……他始终没有说清烦恼是如何产生又怎样影响人的
健康、学习和工作的。
    长得美丽动人的安妮一上讲台就大谈纽约的都市化，又详细地论述大学教育
的普及是何等重要，还有青年男女如何获得爱情、婚姻和家庭的美满……总是满
眼哀怨的艾莎夫人，总是在讲话时，说及自己的害怕，她害怕上班，害怕在公司
里受到老板的调戏，所以她总是害怕自己说得太多太多。……许许多多的人都在
卡耐基的眼前浮现，他不时受到启发，为自己的教案写入新的内容。当写完了最
后所剩的一页纸，卡耐基来到窗前，伸伸懒腰，看着窗外的街道、行人和各色事
物，他一下子感到特别的兴奋。
    "好久没有看到这样的阳光了，到公园里去走一走该有多舒服呀！"卡耐基心
里对自己说，他决定出去散步。在经过公寓房东的房门时，他看见了一条波斯顿
斗牛犬，那是房东的宠物。
    房东让卡耐基带着这条名叫雷斯的狗出去散步。因为卡耐基没有给狗系上链
子，也没有戴上口罩，所以雷斯特别欢，让卡耐基也感到很开心。但是，没想到，
竟然招来了祸事。
    在公园时，卡耐基碰上了一位骑着马的巡警。警察骑在红棕色的马上，身上
的铜扣在阳光下闪闪发光，看上去显得威威凛凛，警察更是一副好像要岂不急待
地表现出权威的样子，厉声问道："公民，你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系
上链子或戴上口罩？"卡耐基不禁一怔，他醒悟到自己的粗疏大意，但是无言以对。
    警察可不管这么多，他申斥道："难道你不知道这是违法的吗？" "是的，我
知道，"卡耐基赶忙轻柔地回答，"不过，我认为它不至于在这儿咬人。" "你不认
为！你不认为！法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。
这次我不追究，但假如下回我看到这条狗没有系上链子或套上口罩在公园里的话，
你就必须去跟法官解释啦。"卡耐基客客气平地答应遵命照办，但他等警察一走，
就带着雷斯跑到附近的另外一个森林公园。小狗在小山坡上撒欢的时候，又给另
一位警官碰上了。这一下，卡耐基知道自己栽定了。卡耐基知道自己逃脱不了，
未等警察开口，就首先认错："我有罪，我没有托辞，没有借口了。刚才有警官先
生警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩他就要罚我。" "好说，好说，"
警官回答的声调很温和，"我知道在人少的时候，谁都忍不住要带这么一条小狗出
来玩玩。" "的确是忍不住，"卡耐基回答，"但这是违法的。" "像这样的小狗大
概不会咬伤别人吧，"警官反而为他开脱。
     "不，它可能会咬死松鼠，"卡耐基连忙补充。
     "哦，先生，你把事情看得太严重了，"警官告诉卡耐基，"我们这样办吧。
你只让你的狗跑过小山坡我看不见的地方——事情就算结束。"卡耐基在这场语言
交流中，抓住了警察（也就是演讲听众）的心理，他认为警察也是一个人，"他要
的是一种重要人物的感觉，因此当我责怪自己的时候，唯一能增强他自尊心的方
法就是以宽容的态度表现慈悲。"但是，"如果我有意为自己辩护，就像刚才那样
的话，结果是很明显的了。"基于这样的认识，卡耐基发现自己又找到了一种与人
交谈的技巧。在他回家的途中，开始考虑怎样在课堂上制造一种和善、支持性的
学习环境，如何增添课堂上大家之间的尊重和信任，另外，还考虑用什么方式促
使课程变得更为有趣。
    卡耐基从在师范学院的演讲比赛中获得成功开始，渐渐找到了演讲艺术的感
觉。他不断地发现新的演讲技巧，以帮助他人提高演讲水平。卡耐基对演讲的信
心日益增强，这是他日后成为闻名世界的演讲大师的精神力量。
    卡耐基很赞成这样的一种观点：即一个人事业上的成功，只有百分之十五是
由于他的专业技术，另外的百分之八十五要靠人际关系、处世技巧。因此，他的
基本哲学思想，就是着眼于人的自信心的培养和人与人之间的沟通、交往宽容，
并汲取了行为科学和心理学的新成果，使人们成为事业成功、家庭幸福、个人快
乐的人。实践表明，卡耐基的教育是迅速成功的、有效的。很多著名人物都是卡
耐基课程的毕业学员，许多人都认为自己的成功应归功于卡耐基课程的教育。不
少参议员、州长、以及其他许多官员，都赞扬卡耐基课程，说这些课程的训练使
他们演讲得更好，在事业上更有成就，商业界高级人士，把他们的成功归功于他
们在群众面前演说的能力。


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