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做人不要太老实 3. 老实人需看透本质 作者: 水中鱼 ■ 成功者根据人情事理来推断事情的趋势和人际关系的变化，所以他们能准确把握其实质，而不被表象所迷惑。老实人却只会用眼睛、耳朵等表象感官来直观万事万物，看不到其动机与行为之间的差别，不能洞察其真实意图，因而往往出现策略性的失误。 古时赵国有一位官员，犯了过错，害怕被赵王惩罚，打算逃到燕国去。他的一个幕僚提出：“你怎么知道燕王会欢迎你？” 官员说：“我曾陪同国王和燕王在边境上会谈，燕王私下拉着我的手对我说‘愿意结为朋友’。” 幕僚说：“当时你受到赵王的宠爱，所以燕王想和你交结。但是，现在你是犯罪逃亡，燕王害怕得罪我国，势必不敢收留你，甚至会抓你送回来。你不如主动去向赵王请罪，这样或许能够侥幸获得赦免。” 官员听从劝告，果然得到了赵王的赦免。这位幕僚就是后来身居高位、赫赫有名的蔺相如。 聪明人都知道，世上没有一成不变的事物，也没有一成不变的人际关系。他们的处理方法是：因变应变。 这是一个发生在美国俄亥俄州的真实故事。 1856年，亚历山大商场发生了一起盗窃案，共失窃8块金表，损失16万美金，在当时，这是相当庞大的数目。 就在案子尚未侦破前，有个纽约商人到此地批货，随身携带了4万美元现金。当他到达下榻的酒店后，先办理了贵重物品的保存手续，接着将钱存进了酒店的保险柜中，随即出门去吃早餐。 在咖啡厅里，他听见邻桌的人在谈论前阵子的金表窃案，因为是一般社会新闻，这个商人并不当一回事。 中午吃饭时，他又听见邻桌的人谈及此事，他们还说有人用1万美元买了两块金表，转手后即净赚3万美元，其他人纷纷投以羡慕的眼光说：“如果让我遇上，不知道该有多好！” 然而，商人听到后，却怀疑地想：“哪有这么好的事？” 到了晚餐时间，金表的话题居然再次在他耳边响起，等到他吃完饭，回到房间后，忽然接到一个神秘的电话：“你对金表有兴趣吗？老实跟你说，我知道你是做大买卖的商人，这些金表在本地并不好脱手，如果你有兴趣，我们可以商量看看，品质方面，你可以到附近的珠宝店鉴定，如何？” 商人听到后，不禁怦然心动，他想这笔生意可获取的利润比一般生意优厚许多，所以他便答应与对方会面详谈，结果以4万美元买下了传说中被盗的8块金表中的3块。 但是第二天，他拿起金表仔细观看后，却觉得有些不对劲，于是他将金表带到熟人那里鉴定，没想到鉴定的结果是，这些金表居然都是假货，全部只值2000美元而已。直到这帮骗子落网后，商人才明白，打从他一进酒店存钱，这帮骗子就盯上了他，而他一整天听到的金表话题，也是他们故意安排设计的。 |
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