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做人不要太老实 透过表象，学会体察人心 作者: 水中鱼 朱元璋当着文武百官的面，听到这些不体面的话，心里那个窝火，不等他说完，就喊：“推出去斩了。” 这个朋友真是不懂得体察人心，不明白如今当了皇帝的朱元璋最讨厌人家揭他以前穷苦时候的短。 ◎透过表象，学会体察人心 在我们生活的这个世界上，无论哪行哪业，只要存在着人与人之间的交往，就离不开对人心理的体察。政治家往往是揣摩心理的高手，而商人为了得到顾客的欢心更是绞尽脑汁。即使我们普通人，大到为了成就一番事业，小到为了防止吃亏上当，也都要对人类心理的基本规律有一个准确的掌握。 然而，人类的心理非常精细微妙而又复杂多变，很难被人把握。而且，在许多时候，某种心理感受不仅外人难以把握得住，就连他本人可能也不很明白。 比如说第一印象，其实它完全是凭借一个人的主观感觉，没有人能说得清为什么在对对方的情况缺乏任何了解的情况下就会产生某种好感或恶感。但是，第一印象在人际交往中却往往具有至关重要的作用，有时甚至能决定人的命运。 人们在不知不觉中，倾向于根据最先接受到的信息来形成对别人的印象。人们对你形成的某种第一印象，通常难以改变。而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，人们在很长一段时间里仍然要坚持对你的最初评价。 心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生首因效应。并且这种先入为主的首因效应是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。 此外，人的心理又是复杂多变的，即它始终是处于一种瞬息万变的状态，并且，其变化的原因及作用机制很难被我们清楚地掌握。比如： 某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法； 某人因做了一件有意义的好事，人们就认为他是浪子回头金不换，以前的不好都随之而去，从此对他刮目相看； 在朋友交往中，有时多年的友谊会因一次小别扭或误会而告终； 夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱，只想着离婚。 而老实人对人的心理的理解是比较单一的，他们看不到人在不同环境之下可能会有不同的心理表现，产生不同的心理感受，他们往往把复杂的、多样化的心理活动简单化、单一化，用同一种方式去应对不同的情况和不同的人，不懂得根据对方的心理变化来调整自己的语言和行动。 由于他们不懂得顺应对方的心理、争取对方的好感，因此就不能够利用对方的心理，获得对方的支持。这种以不变应万变的心态，就好像是要用一把钥匙打开所有的锁。 |
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